房地产广告策划：伟星凤凰城圣地雅歌7月策略整合市场攻击建议.ppt

* [ 高调蓄客 ] 伟星·凤凰城/圣地雅歌7月份 整合市场攻击建议 [ 新政下的市场 ] “新政下商品房成交量明显下滑” 芜湖楼市住宅成交量明显下滑，但价格却未出现明显下跌。一是新政之后推出新房源的楼盘寥寥无几，市场供应几乎停滞；另一方面则是政策走向的不明确使得大部分购房者再次进入了观望状态。 “竞争性楼盘” 信德华府 金都檀宫 美加印象 “信德华府” 别墅将于7月份推出，现在工程已经做好，在做环境，也就是说7月份别墅将以现房呈现。 联排别墅 “金都檀宫” 别墅将于7月份推出，现在工程已经做好，部分环境也已经形成，如果推出也是以实景现房呈现。同时其别墅全部为独栋别墅。 独栋别墅区 “美加印象” 华强城美加印象一期将于6月底开盘，推出面积97—130㎡的稀缺多层、153—217㎡的花园洋房和350—370㎡的联排别墅。美加印象主要以多层和洋房为主，联排别墅的总量不多只有4幢，一期推出2幢。三层加地下室，户型五室两厅四卫。 联排别墅 [ 竞争的力量 ] “品牌的力量” 市场的缩水虽然是事实摆在眼前，但并不能断言 购买力量的下降，市场的需求仍然是巨大的，左岸 的开盘，伟星城的选房，我们完全可以看到市场的 热情，这其中品牌的力量相信是起到最大的作用 的，不要以为新政让客户生怯了，没有的事，需求 量仍然大量存在，把品牌的力量充分发挥出来，这 是别墅第一思路。 “现场的力量” 对别墅的销售与其他住宅形式的销售是完全不一 样的，客户群的区别决定了他们对选择产品的取向 的不同，别墅客群对产品的要求不在于价格，而在 于环境，针对环境凤凰城和圣地雅歌的别墅客户群 又是有所区别的，一类是亲近自然，享受绿色曼妙 的湖景，一类是城市中心，出入繁华，但不管选择 是怎么样的环境，现场的力量决定了客户的选择， 因此，加强现场的满意度是第二思路。 “媒体的力量” 伟星城打造了全城皆伟星，一场近乎完美的胜 利，现在要推别墅，凤凰城和圣地雅歌近乎同时推 出别墅，我们同样能够营造伟星别墅的一场大洗 礼，不仅是要在目标客户群中宣传别墅，要让整个 芜湖都感受到伟星别墅全新登场，伟星的别墅要统 领芜湖的别墅市场。让客户能够经历无数次视觉印 象的加深，伟星现在在热卖别墅。 [ 项目价值体系 ] “凤凰城 【观湖】” 推广语：一湖一墅一天下 价值体系： 奢享天然： 4200亩凤鸣湖原生湖泊深处，广袤静美，立于蓝天碧水间，悠远闲逸 近享绿色： 3大湖滨公园，在浓荫美地间，畅享天然氧吧的清香四溢 精享实景： 大坡屋顶、成熟氛围，浪漫实景呈现，展露低调奢华的品质观感 优享园艺： 国际大师YPA倾力打造，户户私享大院落，优享国际园林景观 坐享繁华： 3万多平米时尚风情商业街醇熟配置，繁华生活，优越尽显 “圣地雅歌 【御墅】” 推广语：城市核心，藏品别墅 价值体系： 城市中心：五一广场旁，位居中心，出入繁华，以步行丈量城市生活尺度 稀世珍藏：别墅资源日益稀少，城市别墅更以稀缺中的稀缺，成就传世经典 伟星钜筑：集十年伟星品牌大成，荣耀钜献，匹配非凡 [ 高调蓄客 ] “价值阐释阶段” 6月别墅形象全面推出市场，持续的效应不能够中 断，7月即是对别墅价值的释放，让客户对别墅有全 面深入的了解。在价值的释放时，一定要结合到品 牌的力量，可以说大品牌即是最好的价值点。 “价值阐释阶段” 现场蓄客 别墅活动 大众蓄客 报广 广播 目标蓄客 短信 圈层蓄客 高档娱乐消费场所折页 网络蓄客 网络页眉 网络专题 “凤凰城宝马试驾活动” 活动时间：7月3日/7月10日 活动地点：凤凰城湖滨公园 活动人物：别墅登记客户群，潜在客户群，宝马vip 活动亮点：名车、美景 “试驾活动准备” 一、联系宝马销售店，准备3-4辆宝马销售较好的型号 二、邀请凤凰城别墅的潜在意向客户，通过销售登记的 意向客户，同时可以要求宝马销售店登记客户，他们具备消费能力，但可能并不了解凤凰城的湖滨环境 三、准备户外野餐的食物，饮料，现场试驾的时候通常是两辆车同时在使用，一辆车准备，其他人员根据先后在停车点等候，现场就需要设置休息区域准备升降帐篷，提供部分餐饮，但需要保证现场的卫生情况。 “确定试驾地点和路线” 1、试驾地点：凤凰城湖滨公园 2、试驾路线：试驾车停放中岛湖滨公园或者南岛湖滨公园入口处， 路线1：从中岛湖滨公园出发往南岛开，到南岛别墅入口出掉头，再沿市政道路一直到北岛，从北岛湖滨公园入口处掉头返回。 路线2：从南岛湖滨公园出发先往开发去，通过新修的路桥到越秀路掉头，返回再往南岛，从南岛别墅入口处掉头，再沿市政道路到北岛，从北岛湖滨公园入口出掉头返回。 活动结束 颁发奖品 13:00’-14:00’