房地产广告策划：伟星左岸4~6月市场推广计划.ppt

[ 品质提升 ] 伟星·左岸生活 4-6月市场推广计划 目录 No.1 推广目标 No.2 市场分析 No.3 产品分析 No.4 推广方式 No.5 媒介投放安排 No.1 推广目标 两批房源 第一阶段（4月~5月上半月）重点：B区3号楼（72户高层）和F区5、9、10号楼（108套多层）开盘销售。 第二阶段（5月下半月~6月）重点：在现有余房销售完后，尽快为 7月中旬将开盘销售的B区4、10号楼（250户高层）积累客户。 No.2 市场分析 两种走势 2010年现阶段房地产市场形势呈现出两种截然不同的走势。从国家和企业的层面来说，一方面国家领导在两会上表示要大力度控制房价；另一方面央企马上就出手，各地陆续出现新地王。从市场和销售的层面来说，一方面出现了像绿城·蓝色钱江这样的热销楼盘，总价过千万的房源在三小时内抢购一空；另一方面也出现了许多楼盘低价房成交愈演愈烈的情况。 品质提升 面对目前这种不可预测的市场走势，作为今年伟星销售主力之一的左岸生活必须严肃对待，千万不能因为之前的热销业绩和芜湖市民对项目的认可就放松。无论是项目自身的产品质量，还是外在的广告宣传都应该保持原有水准，甚至是有一个提升。 No.3 产品分析 1、第一批房源 1）B区3号楼（72户高层）4月30日达到预售条件 B区3号楼位于左岸生活核心区域，环境静宜；紧邻西经四路，一边通向大润发超市、一边通向东郊路和社区内部商铺，生活便利，楼栋价值明显。 户型为面积区间在131、134和140平米的三室二厅，面积较大，根据之前开盘价格推算，总价至少在85万以上。依照前两次开盘销售的情况分析，销售压力将会主要集中在低层和顶层。 1、第一批房源 2）F区5、9、10号楼（108套多层）5月5日达到预售条件 F区作为左岸生活仅有的多层组团，产品类型客户认可度高。 户型为83平米的两室两厅和105平米、112平米的三室两厅，户型面积适中，总价将比同期达到预售条件的高层便宜。 1、第二批房源 B区4、10号楼（250套高层）7月15日达到预售条件 B区4、10号楼同属左岸生活核心区域B区，4号楼于3号楼价值基本一样，10号楼相对来说位置更隐蔽，环境更加静宜。 4号楼户型为面积区间在131、134和140平米的三室二厅；10号楼户型为102平米的两室一厅和137平米的三室两厅，以137平米为主，两幢楼面积都比较大。 No.4 推广方式 两个阶段 建议左岸生活4~6月的推广计划分为前后两个阶段，第一阶段（4月~5月上半月）推广B区3号楼和F区5、9、10号楼，并以高层为销售重点；第二阶段（5月下半月~6月）推广B区4、10号楼。 阶段再分解 第一阶段的宣传步骤分为：新品形象入市——产品价值点分解——开盘公告——热销宣传四部分。第二阶段的宣传步骤分为：新品形象入市——新品价值点分解——开盘公告三部分。 高层产品系 建议延续去年对左岸生活高层产品的定位——精品园景公寓，将此作为左岸生活项目的一个产品系的概念去推广。将左岸生活的所有高层产品串成一条线，将这个阶段开盘的B3、4、10号楼，和后续的B区、C区高层产品，都与成熟交付的A区高层产品建立直接的关联。 广告和营销互动 建议采用广告和营销互相配合的方式，一方面通过投放夹报、电视挂屏和短片、网络页眉、短信等告知销售信息，把客户吸引到销售中心来；另外，在节假日、项目开盘等看房高峰期通过赠送小礼品吸引客户上门拜访；另一方面须要针对销售难点低层和顶层住宅采取一些营销手段： 1、给予有意向购买低层和顶层的客户价格折扣、减免物业费、赠送小部分面积等优惠； 2、将低层房源与底商打包销售，如果购买商铺的客户再购买所持有商铺楼上的住宅给予一定的优惠； 3、将这些针对低层和顶层的优惠信息，以短信的形式告知老客户； 4、销售中心反馈，顶层销售还存在一个民间说法的问题，建议针对当地客户对“18层地狱”这个说法的避讳，不论在销售人员介绍房源时，还是在制作销控表、门牌号时，全都跳过“18层”，而说“19层”。 建立高端品牌地位 建议在规划广告内容时，摒弃之前当期开盘产品信息最为突出的方式，而是在保证产品信息明确传达的同时，以左岸生活项目这个整体品牌来统领全文。左岸在芜湖已经卖了很多年，项目的具体价值点已经深入人心，更重要的是在市场中建立一种高端姿态，让客户觉得买了左岸的房子要比买了别的项目身份高的多、眼光高的多，产生一种自豪感。 以第一阶段的推广计划为例： 在产品形象入市时期，以“心灵的左岸”作为主标，这里的左岸指的即是左岸生活这个项目，又是法国文化园地左岸，让人觉得生活在左岸生活社区就像生活在法国，有一种优雅、浪漫的生活氛围，意