房地产广告营销策划提案竞稿策略宝典之年计划.ppt

BIRTHIDEA· [ 移花接木 ] 九兵法之7 { 知结果者胜 } 九兵法之7 [ 知结果者胜 ] * 所有的结果都来源于过程，没有过程的一步 步实现，就没有最终的结果。因而，如果能 够控制每一天，就能控制每一周；如果能控 制每一周，就能控制每一月；如果能控制每 一月，就能控制每一年。因而，知控制者， 则知结果，知结果者，则知广告。因而，知 结果者广告必胜。 九兵法之7 [ 6脉神剑 ] 第1脉：重点3 第2脉：每周1 第3脉：每月1 第4脉：前置1 第5脉：长假3 第6脉：年度完 6脉神剑 [ 第1脉：重点3 ] [ 第1脉：重点3 ] 重点1：每月1日。下个月策略的启动点。 重点2：每月10日。下个月策略的完成点。 重点3：第1周最后1天。下个月结点清单的提交点。 第1脉说明： * 对于广告公司而言，每个月的提案成为最重 要的工作内容。对于提案而言，策略与创作 又成为2个最重要的工作部分。每个月1日控 制的是策略与创作的启动点；第1周最后1天 控制的是创作的启动点；每月10日控制的是 策略的完成点。因而，3个重点保证每个月提 案的最终实现结果。 6脉神剑 [ 第2脉：每周1 ] [ 第2脉：每周1 ] 第1周1：审视节点清单是否完成； 第2周1：审视小组会是否完成； 第3周1：审视创作、策略是否完成； 第4周1：审视提案准备是否完成； 第2脉说明： * ·小组运营的核心是4周提案制：第1周 是节点清单；第2周是小组例会；第3周是创 作与策略完成；第4周是客户提案。因而，每 周1需要审视本周的工作是否能够完成，如果 每周的工作能够完成，其提案的结果必然能 够实现。 6脉神剑 [ 第3脉：每月1 ] [ 第3脉：每月1 ] 执行1：进入下个月的第1周星期1； 执行2：AE需要招开小组例会； 执行3：所有小组成员明确下月所有时间节点。 第3脉说明： * 广告工作必须由3个环节：客户、创作、设计 相互配合才能完成，因而，小组所有成员只 有明确工作节点，才能形成统一的团队合作 因而，进入下个月的第1周星期1，所有小组 成员一次性明确工作节点，1个月的工作配合 才能实现团队合作的计划，团队合作的提前 计划才能保证最后团队合作的结果。 6脉神剑 [ 第4脉：前置1 ] [ 第4脉：前置1 ] 前置点：如果时间节点恰恰是节假日等休息时间； 前置1： 所有的时间节点将会前置1个工作日完成。 第4脉说明： * 由于所有的时间节点控制的目标就在于提前 控制，因而，如果时间节点在遇到节假日时 不进行前置，其必将直接影响后续节点的实 现。因而，如果时间节点在遇到节假日时进 行前置1天，所有后续的时间节点将会完全保 证，从而能够保证最后的提案结果不变。 6脉神剑 [ 第5脉：长假3 ] [ 第5脉：长假3 ] 公司3件事：第1件事8:45总监晨会； 第2件事10:00员工大会； 第3件事客户部例会； 客户部3件事：第1件事客户拜访电话，了解销售变化； 第2件事调整节点清单； 第3件事完成小组例会； 第5脉说明： * 长假之后的第1天非常重要，如果能够让员工 尽快地进入工作状态，是整个团队配合的核 心。·最重视的是长假后的第1天，公司 3件大事让总监、员工、AE明确工作方向； AE3件大事让小组尽快进行工作重点协调； 从而让长假后工作尽快进入秩序，从而提案 的最后结果得以保证。 6脉神剑 [ 第6脉：年度完 ] [ 第6脉：年度完 ] 年度表：1月-12月年度时间表； 年度点：标明每个月的时间节点； 第6脉说明： * 由于节假日可能出现前置点，由于进入下个 月的第1周星期一可能在上个月，因而，只有 将年度时间节点全部表明出来，才能实现时 间节点控制的连续性，从而才能保证最后