房地产营销策划-伟星凤凰城整合市场攻击建议.ppt

[ 老客户圈客8 ] “ 交房活动现场 ” 交房是一场持久的战役，客户在接受房子的时 候会遇到很多的问题，开办交房活动，交流交 房心得知识，是应客户的强烈需求而发的，直 接关心客户的焦点问题，为客户排忧解难，建 立强烈的品牌信任和忠诚。 ◎销售中心横幅 ◎销售中心宣传知识X展架 [ 别墅圈客9 ] “ 别墅围墙 ” 别墅现场的围墙需要制作起来，现场的道路需 要整改，避免雨天水坑泛滥，不便通行。 [ 别墅圈客10 ] * [ 圈客攻略 ] 伟星·凤凰城5月份 整合市场攻击建议 凤凰城 [货量分布 ] 水云间高层 15#19# 南岛 高层 北北岛 联排/双拼 38套 北岛联排 61套 北岛 独栋 33套 1 2 3 5 4 1 2 3 4 5 高层房源 余量105套 “ 牵手品牌生活年 ” 今年是伟星十年后的又一个新篇章的开始，品牌 的战略将会一如既往持续做下来，项目必须支持 到品牌的战略布局，将品牌与项目贯穿而推进项 目宣传工作。借助品牌力量进行到圈客行为，同 时也是为品牌增加力量。 “ 现场圈客攻略 ” 凤凰城今年交房将完成项目将近60%的量，项目现 场将会是客户对品牌检验的第一战场。现场的布 置不是说去年做了，现在就可以不管了，不是说 上个月做了，现在就可以不理了，现场是一个持 续的攻击点，是对客户有最直接最深刻影响的点, 现场的修整刻不容缓。 “ 老客户圈客攻略 ” 老客户带新客户一直是房地产销售的法宝，对老 客户进行到拉拢，采取措施形成老客户的圈层， 对他们进行系列的洗脑，品牌巩固，加深，形成 品牌的忠实维护群，想要达成这样的目的，必须 付出的是诚恳的，用心的，周到的服务。 “ 别墅圈客攻略 ” 凤凰城房源余量为几幢高层，大部分房源是143平 米的大户型，少量的105平米和单身公寓，在本月 底预计能消化掉所有余量，凤凰城接下来就是剩 下北北岛和北岛的别墅区块，别墅的客户积累非 常重要，本来就是一个需要时间消化的物业类型, 而别墅的客户又是要区别对待，以专场活动进行 到目标客户的圈定。 [ 品牌圈客1 ] “ 伟星生活年 ” 伟星在芜湖已经有十个年头了，去年伟星十年 的宣传很成功，点亮芜湖万家灯火，让芜湖人 真切的感受到了，今年是伟星十年以后的第一 个年头，伟星需要做一个总结，十年的后一个 新道路的开始，伟星要把自己在芜湖的地位再 继续提高，要告诉到芜湖人，伟星代表了一种 生活，告诉大家“在芜湖，有一种生活叫伟星”。 [ 品牌圈客2 ] “ 携手政府发放消费券 ” 2010年政府对房地产的政策连续出台，市场向 稳定的方向发展，伟星携手政府一方面是要支 持政策稳定房地产市场的发展，一方面是要在 客户心中形成伟星是真正为客户的实际利益考 虑的，与政府一起发放伟星的购房消费券，是 极大的减少其本身的劣势及影响，同时通过政 府将话题炒热，能够给品牌增加热点。 [ 现场圈客3 ] “ 九华山路 ” 九华山路是进入凤凰城的前沿战场，在来凤凰 城的路上可以看到一个东部星城的大指示牌， 凤凰城也需要采取措施，将项目的现场封杀半 径扩大，提前将客户的视觉引入，布置一段通 往项目现场的新通路，让客户来到销售中心前, 来到项目的真现场前，提前感受项目的环境。 ◎ 九华山路项目指示牌 ◎ 沿九华山路路灯道旗 ◎ 沿九华山路户外 ◎ 项目主入口欢迎牌 大欢迎牌 [ 现场圈客4 ] “ 社区环境 ” 社区里面的环境需要持续的进行到保护，更换。 ◎灯杆旗 ◎宣传栏 ◎指示系统 [ 现场圈客5 ] “ 湖滨公园现场 ” 湖滨公园是凤凰城的大的话题，要把湖滨公园 包装好，让其成为客户真正可以享受湖畔生活 的又一处闲情之地。 ◎灯杆旗 ◎指示牌 ◎公共卫生系统 [ 老客户圈客6 ] “ 老客户现场关心 ” 凤凰城今年将会有60%业主交房，交房在即， 同时也是凤凰城对老客户进行关心的好时机。 项目内部的一些景观小品，绿化设施之类，需 要进行改善的，修补的，都必须全力做好，并 保持良好的保护意识。 [ 老客户圈客7 ] “ 媒体策略 ” 针对老客户进行到准确的短信的投放，同时进 行到别墅宣传DM的针对性投递。 ◎短信 ◎ DM ◎夹报 *