房地产营销策划-伟星城市场整合攻击战略.ppt

报广方案3-2 报广方案3-3 报广方案3-4 报广方案3-5 报广方案3-6 电视挂屏方案1-1 电视挂屏方案1-2 电视挂屏方案1-3 电视挂屏方案1-4 电视挂屏方案1-5 电视挂屏方案1-6 电视挂屏方案1-7 电视挂屏方案2-1 电视挂屏方案2-2 电视挂屏方案2-3 电视挂屏方案2-4 电视挂屏方案2-5 电视挂屏方案2-6 电视挂屏方案2-7 网络页眉 11月 [ 现场围墙建议 ] 11月 [ 感恩节报广 ] 方案1-1 方案1-2 方案2-1 方案2-2 伟星城 11月-2月调整攻击纲要 No.1 现场时刻准备着； * 5点1线黄金线 No.2 客户时刻准备着； * 11月短信+12月活动 No.3 售楼处时刻准备着； * 开放时间+圣诞主题 No.4 市场时刻准备着； * 11月+12月+1月+2月 No.5 11月时刻准备着； * 一城定乾坤 报纸+户外+电视+网站 THANKS 祝伟星城开盘大捷 伟星城工作清单 1、报纸广告：第1套：一城定乾坤；一城封疆界；一城平天下； 第2套：感恩芜湖；（2款） 2、户外路牌：一城定乾坤；一城封疆界；一城平天下； 3个主题 的演变； 3、电视挂屏：3个主题对应3大价值； 4、网络飞标：3个主题对应3大价值； No.4 “ 市场时刻准备着 ” [ 伟星城开盘前攻击调整 ] 2009年11月 12月 2010年1月 2月 攻击点1 攻击点3 “ 一城定乾坤 ” “ 伟星城开城 ” 项目价值 正式开盘 攻击点2 攻击点4 “ 圣诞嘉年华 ” “ 春节伟星节” 售楼处开放 开盘热销 11月。“ 第3次攻击 ” “ 第3次攻击力 ” * 伟星城第1阶段“伟星十年”品质价值；第2阶段 “政务新区”城市价值；我们将启动第3阶段攻击 力：以 “一城定乾坤”项目价值作为核心主题， 继续提升伟星城在市场影响力，进一步实现伟 星城客户持续积累，全力保证伟星城1月正式开 盘的完胜。 12月。“ 圣诞售楼处 ” “ 全力邀约到现场 ” * 伟星城现场展示中心的开放，对于伟星城而言 是极大的质变点，同时也是开盘前的最大点； 因而，只要现场展示中心开放，所有攻击力量 全部集中于现场，目标是尽可能邀约前期所有 的客户到现场展示中心，从而完成开盘前客户 的最终购买意向。 1月。“ 伟星城开城 ” “ 争取2010开门红 ” * 伟星城无论是1月还是2月，只要够开盘条件就 进行开盘，全力以赴抢夺2010年的销售业绩。 到4月-5月伟星城又能封杀2010年上半年热销 季节。因而，如果1月能够开盘则以开盘攻击市 场；如果1月不能开盘则以“2010期待伟星城”以 即将开盘作为市场攻击。 2月。“ 春节伟星节 ” “ 再争销售业绩 ” * 2月对于其他发展商而言是淡季，但对于伟星城 而言却是旺季：如果1月开盘，2月则热销；如 果2月开盘，2月则热点。因而，2010年2月14日 春节是伟星城的节日，我们决不能放过春节， 无论如何抓住机遇，再次扩大2010年销售战果。 No.5 “ 11月时刻准备着 ” “ 攻击决不能停 ” * 11月是我们的战略调整月，同时也成为关键的 客户节点月：只要没有开盘，所有的客户积累 就不能停，所有的准备工作就不能停，所有的 市场攻击就不能停。因而，11月我们需要进一 步以“一城定乾坤”项目价值攻击市场，继续扩 大开盘客户的积累量。 [ 11月攻击组合 ] [报纸广告] [户外路牌