房地产营销策划方案-伟星别墅地位.ppt

NO.9 战·11月·地位攻击线 攻击原则 * 凤凰城和圣地雅歌的别墅，本身产品风格不同， 后续产品线都很大，因此建议在11月的推广方面 以各自独立的形象单独做战，以在市场上明确具 体的产品地位。 攻击主题 * 凤凰城最大的产品价值是“独栋”和“大庭院”，因此 建议以独栋领地为主题，强调项目的产品价值， 同时领地突出的是对地的占有，领地更突出身份 的尊崇； * 圣地雅歌城市和联院是项目最核心的优势，因此建 议以城市联院作为主题，进行到价值的树立。 攻击线 第一攻击 报广攻击 第二攻击 DM手册 第三攻击 主干道围墙 第四攻击 外卖场 第五攻击 老业主攻击 第六攻击 银行/移动金卡客户 第一攻击 报广攻击 报广攻击 * 报广建议以硬广的方式进行到别墅地位的确立， 通过每周四一款的报广频度，进行到两大别墅产 品的同时市场攻击，让买家要么不比较，比较就 只能在伟星范围内比较。 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2/30 1 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 建议一： 圣地雅歌、凤凰城 每周四同时报广，连版 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2/30 1 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 建议二： 圣地雅歌 每周二 凤凰城 每周四 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2/30 1 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 建议三： 圣地雅歌 单周周四 凤凰城 双周周四 第二攻击 DM攻击 DM攻击 * DM手册能够将产品的价值全面阐释，因此建议以 手册的形式在芜湖楼市、视觉经典上进行刊中刊 发布；同时将手册进行到邮政工商客户群的快递 攻击。 第三攻击 主干道围墙 主干道围墙 * 凤凰城南岛九华山路侧的户外；圣地雅歌售楼部 旁的围墙，入口处的大展板；都是别墅项目对周 边最直接、最有效的封杀通路，建议对这些有效 的方式务必充分利用。 第四攻击 外卖场 外卖场 * 有没有可能在侨鸿、在华亿的商场一楼或者芜湖 汉爵和侨鸿皇冠假日酒店设立外卖场，通过外卖 场的方式最直接的形成别墅客户积累。 地位之战 凤凰城/圣地雅歌推广策略 NO.1 战·销售原则 销售积累同步 * 凤凰城、圣地雅歌本身剩余的产品量不大，因此 在建立地位的同时，建议现有产品和未来推出产 品联合支持销售。在现有产品销售的前提下，同 时进行2010年新别墅产品的订购，从而提前实现 销售。 NO.2 战·务必建立地位 芜湖的绝对别墅 * 不管是圣地雅歌的市中心联院，打造了市核心区 绝对稀缺的产品；还是凤凰城的独栋，缔造芜湖 仅有的独栋产品；伟星别墅，在芜湖都是绝对稀 缺，不可比的。但这种尊贵和别墅的地位如何尽 快的进行到打磨，实现产品的绝对市场影响力是 我们需要尽快去推进的。 NO.3 战·凤凰城地位 独栋领地 * 凤凰城别墅享有凤凰城70万平米的超大配套，同 时产品占地广，庭院大，享受更私密、独立的生 活，独栋是产品其最大的价值点。因此，建议将 凤凰城的“独栋领地”概念进行到市场地位确立。 NO.4 战·圣地雅歌地位 城市联院 * 圣地雅歌别墅，拥有的是城市中心和联排的双重 概念；稀缺的城市中心，稀缺的联排产品决定了 圣地雅歌的产品的最大价值，因此建议围绕这两 点进行到圣地雅歌地位的全面建立。 NO.5 战·攻击前提·现场第一 现场第一 * 别墅打动人的最核心点永远是现场，现场的私密 性，现场的尊贵感，现场的独立性，无干扰决定 了买家对产品的绝对认可度，因此建议务必实现 到现场