撒豆成兵之组织发展百分百—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

课程大纲 到哪里筹集做生意的钱？ 没有技术，没有经验，做什么生意好？ 万一亏本，还有退路吗？ 一、布点式增员法。 二、随机探访式增员法 。 三、缘故增员法 。 四、创业说明会增员法 。 五、全员增员法 。 一、人才市场：（成功率20%） 二、缘故市场：（成功率85%以上） 三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%） 五、小企业。 （成功率10%） 一、民办教师：教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。 二、小生意人：自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心。 三、服务人员：如小酒店老板、酒店主管、经理等有机会与各层面接触。 四、上班族中不满现状者： 有一定的素质，对自己有信心。 五、村计划生育专干、乡村干部及其亲属：有重要的社会背景，影响力较强。 十届全国政协委员，2003年福布斯中国富豪榜列第93位的重庆力帆集团董事长尹明善曾经说过：“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能大有作为。”当大家都在抱怨增员困难，为增员工作焦头烂额、一筹莫展的时候，我们是否考虑过“换一种思路”，“变一种方法”？ 增员方法之一：带上红头文件去增员 　 如果带上政府新近下发的红头文件，跟准增员对象一起“学习”，效果会非常之好。如通过《国十条》，可以解读保险的定位、功能和作用，迅速增强准增员对象对保险的认识。还有，不少地方政府下发的有关“保险先进村镇创建”的文件，与准增员对象更加贴近，更加可信。 增员方法之二：带上两乡干部去增员 所谓两乡干部，就是是乡镇和乡村的干部，他们在地方工作的时间长，人眼熟，面子大。如果我们开动一下脑筋，想方设法请其“亲自出马”，一起去增员，不但让增员工作“冠冕堂皇”，而且能够“事半功倍”。 增员方法之三：带上业务伙伴去增员 带上业绩、心态良好的伙伴去增员，主要意图是让其与之触膝谈心，现身说法，化解准增员对象的种种顾虑，有助促成。带上老人——“我的今天，就是你的明天！”带上新人——“我行，你也一定行！”此方法运用时要讲究艺术，注意“伙伴” 和“准增员对象”之间的一定要具备接近性和可比性。 增员方法之四：带上光盘手册去增员 近年来，各家分支公司都下发了很多宣传公司形象实力，展示公司企业文化的光碟，《中华情》、《万众一家 共创成就》等。 增员方法之五：带上《基本法》去增员 《基本法》蕴含了营销员的职涯规划和最大、最持久、最有保证的利益。我们为准增员对象有选择性、有针对性地解读《基本法》，白纸黑字，容易吊起准增员对象的“胃口”。 增员方法之六：带上条款保单、理赔去增员 很多准增员对象不愿意从事保险营销，原因主要有“两怕”。一怕保险不好卖，自己做不好；二怕保险金不好拿，对客户不好交代。因此讲解保险条款及理赔案例更有说服力。 增员方法之七：带上关怀之心去增员 如果一心一意为准增员对象着想，通过嘘寒问暖、情真意切的沟通，在发现（或者激发）了准增员对象的财务收入、自我实现的需求之后，再给他提供实现的机会，往往他们都会“言听计从”。 增员方法之八：带上拒绝之意去增员 人有这样一种心理，越是难得到的就会越想得到。 面对准增员对象不要一味试图说服对方来跟我一起干，完全可以对他“不屑一顾”。可使用“声东击西”和“欲擒故纵”的方法。 增员理念： 雨再大不润无根之苗 佛门广不渡无缘之人 保险好不用无心之人 增员理念： 追求志同道合的人 对自己和增员对象负责 增员的方法 用我们的理想去增员 用我们的团队去增员 注意事项： 没有做好充分的沟通绝不让他入行 增员前的面试检查点： 是否了解行业的前景和公司 是否了解早夕会制度 加入寿险行业的理由 增员的市场优势 注意事项：增员加入团队后： 重新沟通从业理念 反复宣导公司文化 严格要求晨夕会制度 严格基础管理 给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极 的鼓励。 我们知道： 成功需要付出代价, 但我们更深信不成功需要付出更大的代价！ 让我们: 将基本法的晋升和利益享受到底! 锁定目标,立刻行动,永不放弃,直到成功! 让增员成为一种使命 让增员成为一种乐趣 让增员成为一种习惯 讲师陈述幻灯片的内容。 讲师提问：伙伴们，现在我们都有哪些常用的增员活动呢？待伙伴回答之后做总结 1、创业说明会：这是目前最常见、效果最好的的增员形式； 2、职场面谈：伙伴邀请准增员参观职场或者参加早会，团队主管与其面谈了解情况，增员效果也不错； 3、人才市场招聘：人才市场招聘也是增员渠道之一，但是总体来说效果不明显，且人才也是可遇而不可求。 * 讲师陈述幻灯片的内容。 除此之外，还有许多机会可以作为增员用，不但没压力、省钱省力、效果也不会差，例如： 1、公司业务竞赛颁奖或晋升表彰大会：公司业务竞赛颁奖典礼和晋升表彰大会上，得奖人的风光、公司的气势、单位