新华保险移动营销方案.ppt

保险行业移动营销方案 目 录 行业现状 “对不起，我没有时间。” —— 客户拒绝：客户对你的讲话没有兴趣，甚至不给你讲完的机会就拒绝了你。 “谢谢你的介绍，我现在有事，以后再说吧。” —— 没有结果：客户听完你的介绍，但客户完全没有心理准备，婉言谢绝。 “我的需要好像和你介绍的不一样啊……” ——没有效果：客户对你所介绍的产品的认识不足，或者有偏差，使你介绍的效果大打折扣。 营销方案 成长阳光少儿两全保险 产品特点 储蓄型险种 规划孩子成年之后和“三十而立”之前不同阶段的重要需求 即在18～28岁期间，按照不同比例给付大学教育金、创业金、深造金和婚嫁金 同时兼有身故保障功能 目标客户分析 年龄段：25岁---40之间 人 群：有一定经济实力； 满巢家庭； 白领阶层； 有投资理财经验； 营销方案—数据分析 投放策略 投放时间：六一儿童节、春节期间前15天 投放形式：短信和商讯择一；九宫广告 投放数量：每次不少于2w5条 营销应用 投放价格 Company LOGO 投放价格 营销应用 投放策略 营销方案 行业分析 市场 巨大的市场需求潜力需 要去挖掘 相对较低的保险深度和 保险密度 保险市场地区发展趋势 差异明显 市场主体多元化加剧了 财产保险市场竞争 保险行业 营销 营销方式过于单一、 陈 旧 营销意识薄弱，营销理 念落后 市场定位不明确，产品 设计缺乏特色 投放定位人群 数据分析、过滤 险种定位人群 最终投放人群 分析、过滤有效人群 数据库符合条件人群 投保条件人群 短信 SMS 商讯通 WAPPUSH MDM 高峰期：六一儿童节；春节期间 First week Second week AD 九宫广告 WAPPUSH ITRY.CN EDM 计划提前半个月 咨 询 期 五/六 或三/四/五 或三/四/五 五/六 五/六 五/六 投放 签单 服务 推广 新华保险推出储 蓄型“成长阳光 少儿两全保险”， 欢迎来电咨询购 买。咨询电话： 010 [新华保险] 尊敬的王先生欢 迎您购买“成长阳 光少儿两全保险” ，我们将竭诚为 您服务。服务热 线：010-626376 17 尊敬的王先生，您购买的“成长阳光少儿两全保险”3月1号到续保时间，请及时续保。服务热线 ：010- 626376 17 近期将推出分红 型保险“红双喜· 养老无忧两全保 险 ”，欢迎咨询 购买。咨询电话 ：010商讯标准报价：0.2/条 注：每次投放不低于2万条 0.065 500，000条 0.070 100，000条 0.080 50，000条 0.10 任意 短信单价（元） 短信 充值金额 ￥0.08 500万以上 ￥0.10 300万—500万 ￥0.12 100万—300万 ￥0.15 50万—100万 ￥0.20 20万—50万 单价（元） EDM 覆盖人群 注：一次购买不低于5万条 0.02 0.02 0.02 0.03 0.05 0.03 0.05 0.02 0.05