新浪网络广告的商业模式.ppt

新浪网络广告的商业模式 1.新浪网的简介 新浪网是由王志东创立，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。 2.新浪网络广告的市场定位 1.以市场领先和差异化获取竞争优势。 新浪始终坚持“快速、全面、准确、客观”的方针，倡导一种主流的、充满社会人文关怀的、不哗众取宠的媒体原则，所以新浪报道的公信力与主流媒体不相上下，成为网友判断事情真伪的主要依据之一。90%的新闻事件都能在新浪网上找到线索，而83%的知识精英和84.5%政府人士在网络媒体中会首选新浪，新浪的公信力由此可见一斑。 2.以兼并重组迅速实现规模经济 ——与雅虎合资实现一拍网，新浪收购云网 ——出资2080万美元收购手机服务供应商广州讯龙科技有限公司，收购网兴科技，进入无线增值业务 ——新浪与谷歌在网络广告上的结盟 3.以不断创新提升竞争力 ——改变新闻阅读方式 ——迈向“2.0”时代 ——融合新纪元的营销价值 ——创新 新浪年轻DNA 3.战略目标 新浪的主要优势在于，该公司是中国第一大网络广告服务提供商额，而且其网络广告营收今年第二季度超过了移动相关营收。新浪的战略目标离不开广告，新浪的战略目标包括广告产品特征、广告产品上市、差异化服务、品牌形象。主要发展战略是继续保持高流量和进一步发展移动增值服务。 4.目标客户 网络信息的浏览者和广告主，面对世界市场的企业和消费者。 它的规模、技术特点和专业服务，都围绕其目标客户，有多方面的业务已经延伸到海外市场，并根据客户的特点和要求，修改原有的广告产品设计和相关的服务。 5.收入与利润来源 （1）新浪网：新浪网主要提供网络媒体及娱乐服务，以成为世界各地中国人的全功能网上生活社区为发展方向。新浪在全球范围内注册用户超过 2.6 亿，日浏览量最高突破 8 亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自由地与世界交流的先进手段。并且与国内外两千余家内容供应商达成合作关系. （2）新浪无线：新浪于 2002 年 4 月正式推出新浪无线业务，打造中国的用户付费增值服务平台，提供无线增值服务。作为领先的线上内容整合商，新浪在无线增值服务领域亦居领导地位，为数以千万计的付费用户提供优质服务。。 （3）新浪互动社区： 新浪互动社区为用户提供多种形式网络社区服务，包括新浪博客、新浪播客、新浪邮箱、新浪相册、新浪论坛、新浪圈子、新浪招贴栏等多种产品平台。在新浪互动社区中，这些产品之间彼此协同，为用户创造一个可以自由发布信息、分享资源、沟通交流、结实朋友的虚拟生活空间。 （4）新浪企业服务： 是新浪网作为互联网技术、服务、产品提供商凭借新浪网优秀的品牌力量，整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势，以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品，打造出的全方位网络信息化服务平台。 （5）新浪电子商务：新浪目前在中国和北美网站开设了新浪商城，通过自身的技术平台为国际及国内商户提供开展在线业务的机会。  6.核心能力 新浪网络广告的核心能力是挖掘网民多样化的需求，不断提升其在互联网上的传播能力。新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布，这种核心能力使其在国内长期保持了竞争优势 。新浪网络产品的推广，是电子商务的应用，也是其核心能力的展示。它联合国内知名网站开展具有广告性质的“广告联盟”活动，广泛传播信息，把尚未产出的特色新产品推向世界，表明了公司的经营视野、理念、战略、营销目标和策略，这也是其核心能力的反映，其他公司难于模仿。