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新卡罗拉预售应对话术 MKT 2014.6济南汽车库房货架载，欢迎介绍客户啊 VS 目 录 一、新卡罗拉简介 二、整体应对思路及产品对比 三、对应话术 附：新轩逸与新卡罗拉主力级别装备对比 1空间- 2700MM超长轴距，706MM膝部 2技术- 手自一体8速S-CVT超智能无级变速器 3油耗-1.6CVT油耗5.9L 4安全- 全级别配备侧气囊 一、新卡罗拉简介 事实 ：产品整体比不过旗舰家轿轩逸 新卡罗拉是该车型第11代全新换代产品，相对老车型，其外观、内饰、性能都进行了一定提升。 丰田首次将轩逸作为其核心竞品，新卡罗拉上市强调的USP, 主要诉求其是最适合家庭使用的家轿，诉求和轩逸旗舰家轿定位完全一样。 产品亮点 新轩逸1.6 新卡罗拉1.6 车身尺寸（mm） 4610/1760/1495 4630/1775/1480 轴距长度（mm） 2700mm 2700mm 最大功率(Kw/rpm) 93/5600 90/6000 最大扭矩(N·m/rpm) 154/4000 154/5200 综合工况油耗（L/100km） CVT6.2/MT6.3 CVT5.9/MT6.3 *恰当使用ECO DRIVER节能助手，实际油耗可优于新卡罗拉 全系均无此节能配置 新轩逸才是货真价实的“旗舰家轿” 选CVT就选东风日产，选家轿就选新轩逸 核心技术对比 卡罗拉追赶两年，产品力才勉强接近新轩逸。 新轩逸在发动机、变速箱等核心技术部件上远超卡罗拉。 店头话术 促进成交 新轩逸店头已有优惠，且现车充足，现在购车马上享受。 新卡罗拉从订车到提车至少需要两个月，半年后一定会降价。 二、整体应对思路 旗舰家轿对比 新轩逸是以“小天籁”的标准打造的“旗舰家轿” 新轩逸在外观、空间、舒适、安全等各个方面优于新卡罗拉。 VS 新轩逸好，关键是发动机好 沿用10年的古董发动机， 您还买吗？ 新轩逸 新卡罗拉 核心技术 发动机 功率和扭矩对比 同级独有DIS燃油双喷射系统 提高燃油效率，减少发动机积碳，延长发动机使用寿命 发动机 CVT VS 买CVT，只选东风日产 日产专注CVT技术23年， 技术成熟稳定，保有量超1000万。 新轩逸1.6L 卡罗拉1.6L 核心技术 发动机 CVT CVT 全球最高7.3:1变速比 同级独有的DIS燃油双喷射系统 Eco Drive节能驾驶助手 待市场检验的CVT （小白鼠阶段，刚刚导入2年） 沿用十年的老旧发动机 （单喷射系统） 无Eco Drive节能驾驶助手 处于试验阶段的CVT，您敢用吗？ 新轩逸就是“小天籁” ！ VS 外观 前后豪华晶钻 LED灯 “越级力量”为设计理念的全新造型 最新一代Modern Living内饰设计风格 不够大气的外观设计 普通内饰设计 普通传统车灯 旗舰家轿 新轩逸1.6L “小天籁” 卡罗拉1.6L “大威驰” 外观 空间 舒适 安全 品质 您能分清楚新威驰和卡罗拉吗？ 新轩逸才是豪华头等舱！ VS 舒适 同级领先轴距：2700mm 同级领先行李厢空间：510L 普通座椅 轴距：2700mm 行李厢空间：450L 新轩逸1.6L 卡罗拉1.6L Multi-Layer仿生学 三重结构座椅 旗舰家轿 舒适 空间 外观 安全 品质 卡罗拉就是廉价航空公司经济舱 权威媒体铁证：新轩逸才是家轿空间王 VS 空间 新轩逸1.6L 卡罗拉1.6L 旗舰家轿 新卡罗拉的空间也就是新阳光的水平 舒适 空间 外观 安全 品质 新轩逸980超强钢性车身达到核潜艇级别强度 VS 安全 980Mpa UHSS超高刚性车身 多通道式Zone Body区域车身结构 三位一体智能刹车辅助系统 无类似区域车身结构 无BA刹车辅助系统 ZONE BODY车身 GOA车身 旗舰家轿 舒适 空间 外观 安全 品质 全车没有一点高强度钢， 您敢开吗？ 新轩逸用料做工就是天籁豪华车的水准！ VS 品质 新一代轩逸1.6L 卡罗拉1.6L 旗舰家轿 发动机舱无发动机装饰罩，布局杂乱无章 发动机舱配备发动机装饰罩，做工精细 舒适 空间 外观 安全 品质 新卡罗拉在看得见的地方偷工减料 看不见的地方不堪设想！ 选CVT就选东风日产，选家轿就选新轩逸 三、店头话术促成交 新轩逸乃当之无愧的“旗舰家轿”，上市以来，连续16个月日系车销售冠军！无论在发动机、变速箱等核心技术上，还是外观、空间、舒适、安全等市场口碑上，完胜新卡罗拉！！ 新轩逸店头有优惠、有现车，即可拥有马上享受。新卡罗拉从订车到提车至少需要2个月等待，更不是新车品质的各种不堪及痛苦了…… 其他：针对卡罗拉2个核心