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应试精华网校——专注会计12年 高级会计师考试：公司战略 一、公司战略的内涵 公司战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性 的谋划。公司战略决定了企业各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。 公司战略的目标是确定企业未来一段时间的总体发展方向，协调企业下属的各个业务 单位和职能部门之间的关系，合理配置企业资源，培育企业核心能力，实现企业目标。公 司战略主要强调两个方面的问题：一是 “公司应该做什么业务”，即从公司全局出发，根据 外部环境的变化及企业的内部条件，确定企业的使命与任务、产品与市场领域；二是“怎样 管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等， 以实现公司整体的战略意图。 二、公司战略的类型 为了实现公司战略的目标，公司战略通常可以划分为三种类型：成长型战略、稳定型战 略和收缩型战略。 （一）成长型战略 成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新 产品开发等某一方面或几方面获得成长的战略。成长型战略是最普遍采用的公司战略。成长 型战略主要包括三种基本类型：密集型战略、一体化战略和多元化战略。 1．密集型战略 密集型战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化 现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场 开发战略和产品开发战略。 （1）市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份 额的战略。市场渗透战略的主要实现途径包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾 客和潜在用户购买现有产品。实施市场渗透战略的主要措施包括：增加销售人员、增加广告 应试精华网校：/ 免费咨询：400-003-6399 应试精华网校——专注会计12年 开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。市场渗透战略既可单独采用，也可同其他战 略结合使用。市场渗透战略主要适用于以下几种情况：①企业产品或服务在现有市场中还未 达到饱和；②现有用户对产品的使用率还可以显著提高；③整个产业的销售在增长，但主要 竞争者的市场份额在下降；④历史上销售额与营销费用高度相关；⑤规模扩大能够带来明显 的竞争优势。 （2）市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开发战略的成本和 风险也相对较低。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和其他细分市场。市 场开发战略主要适用于以下几种情况：①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠 的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所 需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产 业。 （3）产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。产品开发 战略的实施途径包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。实施产品开发战略通常需 要大量的研究和开发费用。产品开发战略适用于以下几种情况：①企业产品具有较高的市场 信誉度和顾客满意度；②企业所享产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；③企业所 在产业正处于高速增长阶段；④企业具有较强的研究和开发能力；⑤主要竞争对手以类似价 格提供更高质量的产品。 2．一体化战略 一体化战略是指金业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横 向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。一体化战略按照业务拓展的方 向可以分为横向一体化和纵向一体化。 （1）横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向一 化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。横向一 体化战略主要可以通过以下几种途径实现：①购买，即一家实力占据优势的企业购买与之竞 争的另一家企业；②合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企 业；③联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营。 在下列情形下，比较适宜采用横向一体化战略：①企业所在产业竞争较为激烈；②企业所在 应试精华网校：/ 免费咨询：