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鼎力合作.共享丰盛! 主讲人：段志胜 段志胜档案 　　做过机修工，当过保安队长，下过海、经过商，还开过网吧，经历了生存层面的种种打拼。我也曾有过梦想，想让我的家人住上别墅、开上名车，过上幸福美满的生活。我还想帮助更多的人改变他们的生活、实现他们的梦想，从而实现自己人生的真正价值。这些梦想，在我接触了各种行业、几经磨难和打拼后，都化为美丽的泡影。人近不惑之年，仍然是一事无成。　　04年选择三生事业，经过四年的奋斗，在三生获得了百万奔驰大奖。 一、领导人能力自测 1、团队成员中名单枯竭 2、邀约不来人 3、跟进不利 4、临门一脚欠力度 5、回答疑义功力不够 6、零售能力差（零售业绩低） 7、消费者多，经营者少 8、话术不精：（不专业、少知识、废话多） 9、推荐无力：（前排少、团队小、无领导人、业绩少） 10、引发力差：（启动功力差，影响力不够） 11、复制障碍：信息不通，沟通不利、运作不 规范、目标不落实、家庭聚会少、小型会议开不起来或效果差） 12、时间管理差：(随心所欲，自由散漫，无整体感、效率低下、工作分不出重点) 13、外地市场开发迟缓：（无信心、无组织、无招法、无进度、无承诺、无市场） 14、团队内部矛盾重重：（是非、摩擦、纠纷、恩怨、攻击、观望、扯皮…….） 二、团队领导人的五项全能 1、推荐新人的能力 2、零售能力 3、启动能力 4、训练能力 5、管理能力 三、如何迅速复制领导人 1、要有文字资料 2、要有音像制品 3、要有专业工具 4、要备有产品（自用产品，养成爱用习惯。销售产品，建立直接顾客） 5、集中训练：（填空、朗读、默读、背诵、用工具） 6、小组训练（参与主持、主讲、组织、领导） 7、把他踢上舞台:(走向成功的开始) 8、做计划，安排他（她）打一个陌生市场（近距离的，主要是为了寻找压力，发现不足，提升能力，促进成长） 9、学会扒磁带：多听、写下、背诵 10、让他（她）跟着你：带着他（她）跑一圈，学、带、带出优秀领导人 要点是：建立四条线： 1、咨询线─生命线 2、培训线─资本线 3、产品线─效益线 4、外地线─成长线 （一）服务网点的功能 1、形象塑造和文化展示 2、产品展示和价格展示 3、业务咨询和信息传递 4、教育培训和业务沟通 5、伙伴合作和顾客跟进 6、售后服务和现场体验 （二）服务网点应营造的气氛 1、家庭化的气氛 2、学校化的气氛 3、社团化的气氛 五、市场拓展的成功关健 1、建立市场拓展的循环模式 2、养成习惯的重要性 3、复制的绝对性 4、专业的经营心态 5、老板的心态 6、投资的观念和意识 7、学做、教、教下去 8、团队与个人 9、不变的真理─变（适应变化） 六、团队的基础教育 1、创业说明和机会分析 2、观念交流和沟通分享 3、激励活动和营造氛围 4、产品讲座和销售技能 5、店长培训和顾客服务 6、基本技巧方法和专题培训 7、A教程 七、成功的十大关健 1、 价值观与信念 2、 梦想与追求 3、 目标与规划 4、 兴趣与习惯 5、 态度与决心 6、行动力与执行力 7、人际关系与人脉资源 8、成功团队与指导系统 9、成功模式和复制方法 10、领导力和亲和力 团队的业务重点 正确起步：（业务第一课，新经销商启动课 程、A教程） 产品知识：（产品讲座、产品分享） 辅销工具运用：（照相机、录音机、电脑、产 品、资料、VCD） 推荐与跟进：（建名单、邀约、沟通、跟进的 专业培训） 个人管理：（时间管理、业务管理、目标管理、 财务管理、人力资源管理） 成长小组：（独立经营者的培养，服务网点的设 立、家庭聚会的举办、小型会议 参与和组织） * 新进经销商培训  鼎盛系统 四、经销商服务网点的功能发挥 * 新进经销商培训