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商业计划书 第一章 公司介绍 一、基本简介 公司名称：xx（武汉）三维打印科技有限公司 成立时间：2014年05月08日 注册资本：500万 注册地点：武汉市东湖新技术开发区珞瑜路889号武汉光谷中心花园C-3栋27层03号 公司性质：有限责任公司 公司目前经营的业务为：与机械相关的软件研发活动、3D打印机软硬件研发、计算机及3D打印服务系统的开发、运动控制系统与图形图像系统研究。 目前主营业务为三维打印机的开发。 公司目前已拥有专利：实用新型4项、发明专利2项、软件著作权4项。公司成立至今，发展状况良好，研发技术在3D打印行业居于领先地位。 二、主要股东，见下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系电话 备注 员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 0 0 1 8% 1 8% 1 8% 技术人员 2 17% 4 34% 3 25% 0 0 四、企业发展战略与运营 公司以与机械控制相关的软件研发活动为核心，以运动控制系统与图形图像系统研究为基础，从事运动控制设计、软件开发活动。以此形成从硬件到软件相结合的设备核心控制方式。以低成本的控制方式作为依托，迅速扩大市场占有率，带动公司相关产品的推广及销售。 运营方式目前以云平台为主导。以硬件产品吸引粉丝，在云平台聚集，以此促进原创作者与粉丝的交流，为原创作者提供销售的渠道，为粉丝提供购买新的图案或者图形的渠道。将原创作者与消费者对接。 第二章 项目背景及建设 一、项目简介 我们项目依托于3D打印行业大趋势，针对食品打印分支进行专项开发。 食品打印机是一款能像打印文件一样把食物“印”出来的机器。它使用的不是墨盒，而是把半流体的食材预先放入容器内，再设计图案，余下的烹制程序会由它去做，输出来的不是一张又一张的文件，而是真正可以吃下肚的食物。 用户通过软件控制系统来控制食品打印机的运转，食品打印机绘制出精美图案，最后通过云平台分享给更多的用户。 二、项目背景 目前，美国流行的一种玩法叫“pancake”，主要是一些艺术家通过手工的方式挤出面糊绘制成图案，因为有许多爱好者同样有此需求却没有手绘基础，所以我们的食品打印机应运而生，以机器的方式代替了手工的方式，使图形能够多次的打印，并通过我们的网站进行分享。这款产品不仅仅是能够绘制图形，而且能够以拍照的方式自动生成人脸轮廓，用户可以通过手机拍摄自己或者朋友的照片来打印成人像煎饼。以此来帮助那些不会手绘的食品爱好者制作出图案精美的食品。 三、项目进度 2014年6月开始研发。 2014年9月控制系统样品研发完成。 2014年12月第一款样机手板完成。 2015年2月第二款样机手板完成。 2015年3月打印测试完成。 2015年3月8日美国合作方在美国发起众筹。 2015年3月17日美国众筹粉丝人数达到1000人。 2015年4月1日美国众筹金额达33万美元。 2015年4月10日美国众筹成功，总额为460584美元。 2015年4月13日在“香港春季电子展”展出。 2015年5月美国合作方提出USB控制方式。 2015年5月25日开模，准备量产。 预计2015年7月底开模完成。 第三章 项目定位及市场分析 一、项目市场定位 我司将市场定位分为三期，第一类是高端用户，如西餐厅、韩国烤肉等餐馆；第二类是低端用户，如街边店、宵夜店等小店；第三类是家庭用户。我们的最终目标市场是广大的家庭用户。 二、项目市场分析 第一期：高端用户 经统计，国内西餐厅和韩国烤肉餐馆总数量分别为20192家、3740家。 预测每家西餐厅配有20张台桌，其中30%配上食品打印机，那么一家就需要6台，全国就需要126552台食品打印机，销售额就是25310.4万元。 预测每家韩国烤肉店配有20张台桌，每台都配备食品打印机，那么一家就需要20台，全国需要74800台食品打印机，销售额就是14960万元。 第二期：低端用户 预测全国34个省会城市和2860个主线城市分别有100家、20家街边店或者小店，各配一台食品打印机，那么总共需要60600台打印机，销售额就是12120万元。 第三期：家庭用户 预测全国26000万户家庭，其中30%配有食品打印机，那么就需要7800万台食品打印机，销售额就是1560亿元。 第四章 项目营销策略 国内销售和国外销售两种渠道，目前国内食品打印机仍处在市场普及和培育的过程中，国外对食品打印机的认知和接受程度已经远远超过国内，销售模式分为线上电子商务平台零售批发及订单业务，线下采用进驻超市，以及大客户订单式销售。 1、国外销售：通过与美国的合作方签订许可协议的方式获得盈利。 2、国内销售：首先，以深圳华强批发市场为中心，以此为出货点，往全国各地