电子商务项目风险评估及策略建议文件材料.ppt

香港代购市场实施计划 香港代购市场实施计划针对对象就是大陆及香港的香港代购网站、个人，这个市场有40亿规模，在价格服务优势的基础上，通过努力第一年完全有可能占到20%以上的份额，也就是8亿规模，这一策略的成功与否将直接影响平台的整体战略的实施 潜在大客户 淘宝香港代购店14331家 百度搜索前十页的香港代购网站 当当网香港代购商家 实施专门的大客户采购激励机制 预付款机制 批量采购 客户分级别机制 不同的采购额给予不同的折扣 特价商品的销货通路 体贴的服务 一对一专人跟进服务 有条件的提供完善的产品数据 实施平台数据对接 到店提货、送货到指定地点、安排物流快递 渠道战略实施计划 为什么要做渠道？ 线下：渠道为王； 线上：仍然是渠道为王； 为什么很多电子商务推广效果不好？仅仅漫无目的的推广商品，而不结合渠道来推广商品，效果一定会大打折扣，所以推广一定要通过渠道来推广。 电子商务运营节奏： 商品供应链与运营体系建立 全方位的建立渠道 渠道运营及推广 有销售渠道的推广-------事半功倍 无销售渠道的推广-------事倍功半 电子商务的渠道体系:建立以独立 B2C商城为中心的线上渠道体系 官方 B2C C2C渠道 支付渠道 分销体系 导航渠道 B2C渠道 门户渠道 运营商渠道 银行渠道 积分渠道 互联网线上全渠道体系清单（十大销售渠道、至少50线上销售店） 一、B2C渠道：B2C百货商城如当当网、卓越网 二、银行渠道：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建设银行网上商城/平安银行商城等 三、支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱等 四、四大门户渠道：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城/迅雷商城/天涯商城等 五、积分商城渠道：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程 六、运营商渠道：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城、12580商城 七、购物搜索渠道：聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya 八、C2C店渠道：淘宝（C2C及淘宝B2C商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城 九、销售分成的站长渠道：3大CPS站——yiqifa/linktech/唯一 十、导航购物商城：hao123/265/114la购物频道 依托香港优势 铸就辉煌事业-----电子商务项目风险评估及策略建议 目录 方案背景 大陆电商现状分析 香港零售业态现状分析 潜在竞争对手现状 市场分析结论 项目概况 项目内容 核心价值 环境（SWOT)分析 战略方案的选择 潜在风险 内部风险 外部风险 解决思路 竞争策略 目标和定位 项目执行的关键点 香港代购市场实施计划 渠道战略实施计划 体验店模式选择 地面营销战略 产品品类的选择 人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划 分析结论 电子商务市场基本要素已经成熟，未来会有很大的发展空间 海外代购、香港代购市场已经成熟，电子商务模型直接对接有望赢得这块市场 风险投资机构都在寻找优质的电子商务项目 香港得天独厚的低税赋优势，形成的产品价格优势 实体店铺高额租金将是传统零售永远绕不开的坎 传统零售既得利益让他们很难用归零的心态尝试新的电商零售业态 国家赋税政策调整的机会不大，承诺50年不变，大陆也很难放弃目前高赋税的税收政策，这是国家目前发展的主要动力 未来市场机会大过威胁，总体比较乐观 目录 方案背景 大陆电商现状分析 香港零售业态现状分析 潜在竞争对手现状 市场分析结论 项目概况 项目内容 核心价值 环境（SWOT)分析 战略方案的选择 潜在风险 内部风险 外部风险 解决思路 竞争策略 目标和定位 项目执行的关键点 香港代购市场实施计划 渠道战略实施计划 体验店模式选择 地面营销战略 产品品类的选择 人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划 项目内容 借助现有旅游平台，形成一条龙旅游、购物一揽子解决方案 建立线上电子商务平台，通过线上拓展客户资源 在主流商业区的非商铺楼层及港深几个通关口附近建立体验连锁店（提货店），方便香港代购机构、大陆游客及香港居民集中采购提货方便，降低租金及运营成本，形成低成本优势，并最终让消费者受益 客户可自由选择到店自提、邮寄或送货到客户指定的地点 核心价值 对香港代购平台和个人来讲：成为香港本地化供应商 更低的采购价格 更高的利润空间 更好的针对性的人性化服务 优质客户直接对接数据，形成紧密的合作关系 让香港代购的平台和个人不用再为采购浪费时间和精力，专注销售 对大陆游客及香港居民来讲：成为购买香港产品的首选平台 更便宜的价格 更便利的采购：网上下单、电话下单、体验店直接下单 更人性化的服务：上门提货、邮寄、直接送货到门 足不出户，直接香港