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需求弹性在管理决策中的应用 需求价格弹性应用举例 :　　主机与附件的不同弹性 1987年，福建省某机械厂进口一套设备。据调查，当时有6个国家能够生产这种设备，价格在800～1200万美元。 该厂首先找日本一家企业谈判，开价800万，争取1000万成交。岂知，第一次谈判，日商就满口答应，并表示可以立即签订合同。厂长心里直打鼓：“日本人这么好说话?其中必定有‘鬼’!”但想来想去，货真价实，无可挑剔，便拍板敲定。 设备到货使用一年以后，许多易损零部件需要更换，厂长便请日商按合同供货。日商表示可以，但价格提高一倍(合同并未规定日后供应零部件价格)。厂长心想这是“敲竹杠”，便设法向其他生产同类设备的国家购买，但由于不配套，最后被迫以高价向日商购买这些专用零部件。 几年下来，这比当初花1，200万买还贵。厂长气愤地骂道：“日本人就是‘鬼’!” 后来这位厂长有机会学到需求价格弹性，方才恍然大悟： 由于国际市场竞争激烈，成套设备的主机极富弹性，而专用零配件几乎完全无弹性。 因此，日商的销售策略是先在主机上让价，把你套住以后再在零配件上提价，这叫“堤内损失堤外补”。厂长深有感慨地说：“这本是经销ABC，不能说日本人鬼，只能怪自己笨——无知!” 返回 因此，在购买外国产品、引进成套设备时，由于它们富有价格弹性，在谈判中应力争主动，以最有利的价格购进。对一些必需的附件等，尽量与主机同时一次购入，并在合同中详细写明销后服务项目。 在销售产品时，也可以适当降低主机和成套设备的利润率，以扩大需求，占领市场，而与这些主机有关联的附件等，则可适当提高利润等，以求较好的综合经济效益 。 返回 （1）定义： 某种商品需求量的变化对消费者收入变化的反应程度。 （2）收入弹性系数 　　　 二、需求收入弹性 点弹性： 弧弹性： （3）分类 1） EI= 1 单元收入商品 2）0 EI 1 正常商品中的必需品 3）EI 1 正常商品中的奢侈品 4）EI 0 低档商品 ① 必需品 该商品需求量增加的幅度要小于收入增加的幅度。（牙膏、衣服、鱼、牛奶） ② 奢侈品该商品需求量增加的幅度要大于收入增加的幅度。（旅游、金银商品） 一般低档商品 该商品的需求量Q与 人们的收入I呈反方向变动。 (布鞋) 需求收入弹性与企业决策 在经济繁荣时期，销售奢侈品的企业会发现，他们产品需求量的增长快于人们收入的增长；而在经济衰退时期，其产品销售量会急剧下降。相反，销售生活必需品的企业在经济繁荣期不一定得益很多，但他们的产品在经济衰退时期却是抗衰退的。 通过需求收入弹性计算，有助于帮助企业确定市场营销中的市场定位。 恩格尔定律（Engel law） 19世纪德国社会统计学家恩格尔以劳动者家庭、中等家庭和富裕家庭为对象作调查对比，得出三点结论： 饮食费用在家庭消费支出中所占比例，随收入的增加而逐渐减少； 衣服和住房费用在家庭消费支出中所占比例，基本没有变化； 文娱支出所占的比例，随收入增加而迅速上升。 由于食物支出在家庭消费支出中的比例随收入增加而降低，因此恩格尔将家庭收入中用于食物支出的比例，作为衡量一个家庭或一国富裕程度的标准。由此，恩格尔定律的基本含义是：对一个家庭（国家）来说，收入水平越低，其总支出中用于购买食物的支出部分所占比例越大；反之，一个家庭（国家）收入水平越高，用于食物支出所占比例越小。 由于收入决定消费支出，故总支出可用收入来替代： 可见，恩格尔系数就是需求收入弹性。由公式可知，随着一国或家庭收入增加，恩格尔系数便逐渐减小。因此，恩格尔系数同一国或家庭的富裕程度成反比。 联合国根据恩格尔系数的标准规定： 59%以上为绝对贫困 50%-59%为勉强度日 40%-50%为小康水平 30%-40%为富裕 30%以下为最富裕 利率管制及其对经济的影响 未来方向：推进利率市场化改革 央行在2011年8月《中国金融》发布的一篇文章而唤起市场的关注。这篇名为《我国利率市场化的历史现状与政策思考》课题报告的带头人为盛松成，央行调查统计司司长。 报告建议，抓住时机逐步扩大利率浮动区间，对存款利率实行渐进式市场化改革，放宽将贷款利率下限，简化贷款利率档次，通过合并贷款利率档次，逐步放松对贷款利率的管制。 最低限价 含义 也称支持价格，指政府所规定某种产品的最低价格。最低价格点是高于市场的均衡价格的。 S D 需求缺口 P 0 Q 后果： 商品过剩及处理问题 低效率 例子： 美国农业问题 “丰收悖论” — 谷贱伤农 关于最低工资的争论 最低工资法对技能高的工人并没有影响，