养生食疗PPT.pptxVIP

市场营销策划书 ——养生食疗;健康生活与养生食疗同在 _本次策略提纲 ;一·营销环境分析;1·产品分析;2·顾客分析;①蔬菜基地;②·蔬菜市场;③·水果店＆超市;对养生食疗行业作SWOT分析;优势分析___strength;劣势分析————weakness;机会分析———opportunity ;威胁分析————threat;营销目标;营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。;根据市场调查，绝大多数 人都无法拒绝美容养生，特别是女性群体。因此，养生服务需求是具有广泛性，超前性的，市场大，潜力大。 ;1，目标市场：绝大多数以中年男女且有一定经济基础的和高收入群体以及潜在高收入群体为主，原因是：（1）经济收入有保障，对自身健康要求高。（2）自身素质高，影响力大。（3）爱美心理，有返朴归真的要求。 2，营销目标： ①建立行之有效的支持系统，通过系统，达到年营业额200万以上的目标。 切实的以顾客为中心，开展大规模 的客户调查，了解社会养生 需求。为我们开发新的服务产品获得第 一手资料，争得先机。;②发行《家庭养生卡》，锁定服务群体。在未来，养生食疗和每一个家庭合作将成为一种趋势，我们的目标是锁定1万家庭，4万个顾客，当她们在想买养生食疗产品时首先想到的是到我们公司来购买。再次我们要抢占市场份额，争取在第一年就扩展到20%， 在2年内达到40%，并且稳定 维系，提高顾客的忠诚度。业务 收入在年底达到500万，2年内达 到500万以上。; 营销分析;市场细分 --根据不同的顾客需求来分 ;养生食疗的行业特色 ;; ;4Ps营销理论;产品介绍;定价的方法;渠道分析; “欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠。只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。 促销方式千变万化，大家都喜欢小投入、大产出的促销手段，其实只需要稍微地动下脑筋，另类的做法有时会带来意想不到的效果与收获。 视觉形象所传达的信息不再是“这是一些商品，请您来选购吧！”而应该是：“这是一种生活，请您来体验吧！” 这样，视觉营销所起到的作用，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，而是变成了把顾客请进市场，让顾客在时尚生活的体验中，自发地产生消费的需要，进而产生购买行为。;营销 控制;营销控制;预计市场占有率的地区差异;3 效率控制 效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率，市场营销经理必须重视若干关键比率，这些比率表明上述市场营销职能执行的可靠性，显示出应该如何采取措施以改进执行情况。 养生食疗行业 也必须追求效率控制，在推销方面不仅要注重产品的销售，还要在有限的时间和条件下，要在消费者中间建立对养生食疗行业的兴趣和信任，不能只是盲目的推销产品。因为在刚才的SWOT分析中，我们也看到了，在经历了张悟本事件后，大众对养生食疗行业的信任有些减少，对整个行业产生了不信赖。;4 战略控制