写字楼营销策划方案PPT.ppt

XXXX国际大厦推广策划案;1.占位;第一节.市场研判;2. 2005年，是北京写字楼市场的“成熟年”;市场在成熟;二. 写字楼有待成熟;四. 结论;第二节 客户研判;三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主;五. 客户分布，瓜分市场 中关村区域：高新技术企业 金融街区域：金融证券企业 CBD区域： 大型跨国企业;1，本土型大中型企业;2，成长型企业，民营企业;3.国际型企业;2.布局;第三节.产品定位;创造第一; 做北京第一间特色写字楼 ;　因为北京---------------------- 不乏冰冷、理性、僵硬、科技的写字楼 缺乏明快、感性、动感、文化的写字楼; 休闲化办公方式 ; 音乐文化主题，情景式办公 ;　所以我们------------------ 从幽雅的音乐文化角度出发，塑造写字楼的灵魂 设计音乐文化景观，在情景中办公 文化氛围的营造，提升项目的附加值;二.项目核心定位;三.项目案名及SLOGAN;释义：“金”即金色大厅，“曲”与原项目案名有一定联系，“广场”只做项目区别之意。;2.多脑合国际大厦（中心）;释义：“多脑合”即著名圆舞曲蓝色多瑙河，“多脑合”解释为众多高端人才的联合体。 “国际大厦”只做项目国际化商务中心的档次区别。该案名作为一语双关之用，同时表述了生态景观和音乐两个主题，整个案名又有鲜明的写字楼个性，使该项目在北京市写字楼市场轻易脱颖而出。;3.和贤国际中心;释义：“和贤”即和弦，为音乐的一个最小和声单元，与源屋曲有相当联系，同时，“和”暗喻护城河水系，“贤”暗喻选择在此置业的商务人士，立意新颖，寓意深远，耐人寻味。“国际中心”只做项目国际化商务中心的档次区别。该案名作为一语双关之用，同时表述了生态环境有音乐两个主题，而整个案名又有鲜明的写字楼个性，使该项目在该区域轻易脱颖而出。;4.乐阳天下;释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬，此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大，象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造唯一性和感召性。;5.馨乐国际;释义：“馨”即温馨，通崭新，“乐”为音乐，此为温馨的音乐，新的乐章之意。“国际”已无太多新意，被写字楼命名应用广泛，故该案名最大立意点在馨乐。;SLOGAN;2.改变北京工作形态;3.改变北京工作态度; 案名：XXXX国际大厦 ;五.形象包装;3.出击;一.享受型写字楼——休闲式办公主题的建立;二.文化主题的创建;1.制造北京第一 2.由业主代表组成“业主议会” 3.“业主议会”行使业主委员会的职能 4. “业主议会”监督业主执行《文化公约》;1.制造北京第一 2.由开发商提供早期书刊、音像制品 3.文化书局凭业主卡免费借阅 4. 定期举办文化沙龙、音乐酒会。;　音乐文化主题的营建;写字楼大堂概念提示;【XXXX国际大厦核心推广策略】;改变北京工作形态;钢筋水泥 办公隔断 空调 西装革履 写字楼综合症 亚健康 工作效率低 压抑 疲倦 痛苦 无奈 迷失自己 困惑 ;现在的工作态度：;休闲办公、享受工作、避免写字楼综合症、 更高的工作效率;我们作到;让工作充满诗意！;4.决胜;第六节 传播策略;策略目的 ;如何借势？;B点：下一步，XXXX大厦是“享受型”的写字楼。;借势而起，事半功倍;四大战役,立体攻势,节节推进;第一战 启动战2005年5月—7月; 战术一 客户答谢会暨新闻发布会 原则：配合项目推介会，让媒体关注项目出现，同时写字楼信息、推广主题 方式： 主题：项目新闻发布会 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “开发商”领导专题讲话（园林/建筑/规划/市场）； 媒体：组织《北京青年报》 《北京晚报》记者发通稿； ; 战术二 全新形象