中国平安保险公司—如何更好的组织说明会PPT培训课件模板.ppt

;目 录;目的：主顾开拓、约访客户、确认到会成功 标准：客户到会率〉85%;;;细节决定成败——说明会操作前奏;细节决定成败——说明会操作前奏;细节决定成败——说明会操作前奏;细节决定成败，不要忽视发放邀请函的过程，如果你不希望你手中的邀请函由万元保单变为废纸一份，首先你就必须尊重这张薄薄的小纸片，因为你的成败由它开始。;内容是同样的物品，因为包装的不同，销售的数量和价格一定不一样。邀请函如果没有一个好的包装就不能将说明会的精彩传达出来，所以我们发放的不仅是一张邀请函那么简单。;客户心理;客户心理;小礼品 产品信息资料 铅 笔 信 纸 购买意向确认书 投保书;客户确认书的作用;利用联谊函做转介绍;利用联谊函做转介绍;签单客户礼品领取;目 录;说明会功能组的建立;功能组具体事项------会务组(1/2);项目;;;会场的选择、布置;客户心理;客户心理;目 录;;;目 录;产说会分析;5月---8月产说会参会人数分析;5;电话邀约主体分析;签单率因参会人数决定； 参会人数因参与主体决定； 参与主体因受益主体决定； 同因个人多元化主顾模式决定；;现产说会分析主要问题：;目的：成功签单到帐、转介绍 标准：到帐率〉80%;产说会总结;序号;序号;序号;序号;产品说明会是根; 各科组没有充足的量,就没有充足保费平台; 你的主管被扣,你在本周应该如何?;创业说明会总结;序号;没有人, 永远是个代理人; 不会成为团队的管理者; 从一点一滴做起,你才能够成功;;建议书打印情况;2月4日;2月9日;时间：会后第一天，马上与客户沟通确定入帐;话术： × ×先生（女士）您好，感谢您选择了平安，您已经签了意向书，但截止目前为止您还没有及时存入保费，为了保证您的利益使保单及时生效，我公司要求您的代理人必须回访客户，请您及时与您的代理人联系，谢谢您的合作！;说明会后续追踪—利用确认函促成交费;平安客户确认函使用说明（黄牌） 1、此函在客户签定《确认意向书》但未交纳保费时使用 2、以公司责罚业务员的口吻，督促客户交纳保费。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。;说明会后续追踪—利用回访函做持续追踪;平安客户回访函使用说明（红牌） 1、此函是客户在产品说明会未签定《确认意向书》时使用 2、以公司因工作不足，造成客户对产品说明会产生反感，所以不愿进行后续的签单动作。为弥补不足，表示对客户的诚意，所以要求业务人员回访客户，听取客户意见，改进工作。使用目的：求得客户谅解，再次借机促成。 业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。;1、梳理保单，使客户清晰家庭成员保险保障的总量与结构分布;目 录;产品说明会使用工具清单（见附件）：;计划与活动;;产品说明会;电销时间及说明会整体安排：;讲故事——孩子在为谁而玩; ;改变思维 打破格局 再创奇迹 成长快乐 ;Thank You!