光大永明保险公司早会分享培训—如何讲好一个保险故事.ppt

如何讲好一个保险故事;偿贷能力;为什么要讲保险故事？;讲好保险故事要领（一）;要领(二);[天堂里没有白血病]; 他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。 今年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？” 他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。; 父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！”;聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上，体味着他们点点滴滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹豫地选择了后者。他对一位病友说：“我打听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有突然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然复发可能性大，但费用少得多， 即使慢慢死去， 父母也不会感到 太突然。” ; 11月24日下午，顾欣把挚友潘磊找来，让父母等在门外，单独与这位朋友断断续续谈了很久，潘磊含着泪离开了病房。 第二天，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔：; 提笔开始写下下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有22岁…… 面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到距离死亡不远了……; 每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母也能早点休息，偷偷地睁眼，看着父亲母亲熟悉却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。” “谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务(担忧)。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？”; 世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里翻覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。 父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。; 谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？如果真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾…… 所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！ ; “绝笔”信发表的第二天--11月25日20时顾欣走了，他是躺在母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话： “爸爸妈妈，我太爱你们了！下辈子，你们给我当儿子，我要把所有的爱都给你们！都给你们……” 他慢慢地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。;我一个人不能帮助那么多人,但保险公司可以; 从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也自认为古道热肠,谁知道,进了保险公司后,才真正开始体会到帮助人的真谛,尤其在担任主任后,感受更深.; 像顾欣这样悲欢离合的感人故事对我们似乎很遥远。但我们有没有想过，人生无法预料，有一天我们的家人生了大病或遭遇意外，我们也要象顾欣的父亲因为贫困只能对医生说“身上有两个相同器官的都切下一个,留一个我好活着，照看我的孩子。”吗？如果我们有足够的医疗费，结局又会是怎样？！; “爱心”---这个曾经伴我和红领巾一起成长的名词,在现今物欲横流的社会里,也只能靠呼吁才能听得到了,顾欣的遭遇对他的家庭来说是100%的重创,但对整个社会来说只不过是苍海一粟.我又能为之奈何呢? ; 顾欣走了,带着对父母无限的眷恋与与内疚走了，留下了20万的债务走了，带着对好心人的万分感激走了,他像一颗飞逝的流星,他匆匆而过,带给了父母22年的欣慰与快乐,也为这个世界划出了一道美丽的弧线,他的遗言 也在活着的人们心中留下了 “恒久”而温暖的绝唱…….; 故事到这里似乎结束了, 因为报社的记者又在帮我们收罗新的新闻了，明天翻开报纸,又有诸多的新闻充斥我们的眼球,占据着我们的大脑,也许我们这辈子很难再想起顾欣和他的父母了。 ; 故事真的结束了吗?当明天清晨我们打开窗户去接受着冬日暖阳的沐浴时,你可曾想到世上又多了两个变卖房子后而居无定所、生活无助的人,漆黑寒冷的夜里她们可能栖身于马路边，也可能倦缩在天桥下。也许在几十年