中地行11月从化望谷御泉营销推广执行案.ppt

望谷御泉营销推广执行案;前言： 关于我们的目标;2012年1月15日前完成销售额（含公寓）不少于80套;;Now，让我们一起来头脑风暴 为达成目标展开探索之旅 ;PartⅠ;中地行对客户的理解源于对从化市场的深耕细作; 中地行在从化代理的项目遍布南北西东，从太平到温泉、从鳌头到街口，均留下中地行成功的足迹，在产品线上更加覆盖了洋房和别墅，对客户的理解可见一斑。;Part Ⅰ 客户篇 ;来源区域——从化客户比例骤减，广州客户尤以白云、天河、番禺的比例有较大增加;客户职业——客户职业比例中个体和私企的比例增加明显;置业目的——入户需求大幅度增加，白云北一带从化自住购房需求增加;客户关注点——客户关注点无明显改变，仍以地段、价格和入户占主要比例;Part Ⅰ 客户篇 ;项目类型与客户群对位：;Part Ⅲ客户篇 ;主力客户 归总;主力客户归总;二类客户：投资型客户;主力客户 归总;三类客户：自住型客户; 白云大道由与从化的便达性强，在该区域工作的客户已经开始接受在从化购房置业，这批客户将是项目来自广州的重要自住客户组成。;主力客户 归总;四类客户：度假养老型客户;推断： 1、本项目广州和从化客户的比例约为7.5 :2.0（外区客户约占0.5）； 2、置业目的为自住+入户+投资，同时优美山水环境的以及项目带温泉酒店将深受度假型客户认同。;客户调研背景说明：;;;;;;低调稳重，关爱家庭，追求生活享受的新贵族， 他们心思细腻，,懂得精打细算，善于创造财富； 他们关注下一代的成长， 希望为下一代创造更优质的成长条件； 他们优雅、有品位、懂得品味生活， 追求高端齐全的服务配套， 又热爱自然淳朴的生活模式； 他们同时拥有冒险进取精神，富有前瞻眼光， 希望抢占城市价值洼地； 他们崇尚个性，不愿意随波逐流， 追求舒适、纯粹、自然的栖息地。;他们拥有属于他们的关键词……;「务实Pragmatism」;;;「精明 Clever」;;;PartⅡ;;;;;;;;「 」;;;但是，项目同时面临着……;限制点一：新温泉区（酒店、旅游概念）分流市场焦点，旧温泉区设施配套相对陈旧;PartⅡ 项目篇 ;综合以上我们对项目的理解，;;;;;;;;Part Ⅲ;PartⅢ 价格及推货;PartⅢ 价格及推货;PartⅢ 价格及推货;PartⅢ 价格及推货;Part Ⅳ;Part Ⅵ 项目建议 ;现场包装;现场包装;现场包装;【看楼通道】;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;PartⅤ;;围绕目标客户群，他们的生活是一种极致 他们一直追求自然环境与投资价值的结合 务实、率直、享受、精明 ……;;11.25公开发售;【钻石级推广】之第一招：公关活动;【望谷盛大发售暨希尔顿签约仪式】;【从化望谷温泉旅游文化节开启】;项目以“私享假日”为主线，展开线下圈层活动;温泉BBQ狂欢派对; 【私享假日之悠闲体验】;秋冬魅力时装SHOW;甜蜜婚礼悠悠温泉乐;哈雷摩托活动表演;名车名模盛宴;山水之美摄影活动;“恋之风景”贵族名画鉴赏;儿童绘画比赛;氧吧中的瑜伽——美丽达人;养生汤水讲座——靓汤饮出健康来;通过“钻石级生活体验”主题活动，聚集高端圈层，通过各种多元营销渠道，结合中地行资源，贯穿大众媒体，持续市场热度。; 【私享假日之线上传播力】; 【私享假日之线上传播力】; 【私享假日之线下传播力】; 【私享假日之线下传播力】; 【私享假日之线下推广】; 【私享假日之线下推广】; 【私享假日之线下推广】; 【私享假日之线下推广】;拓展客户、商家联动方面中地行充分发挥自身资源;;客户资源整合Two—中地会会员;;高端消费品 牌资源;;中地行长期与合作机构互动合作，获取客户资源！;; 【私享假日之销售流程】; 【私享假日之线下推广】; 【私享假日之优惠噱头】;; THE END