原创力文档- 1、本文档共8页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
友邦保险公司POP邀约话术技巧分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
POP 邀约分享
Presenter’s name
Date
POP的关键因素
前期客户的沟通
POP举办的质量
嘉宾的分量或分享质量
现场氛围
促成环节的把控
……
保费收入
客户
目的
影响因素
前提条件
邀约的心理准备
这场POP对我很重要
分享信息很有用
分享嘉宾分量很重
我一定要邀约到客户
这是非常难得的机会
客户不来绝对是损失
我必须要邀请到客户
我一定能签到单
邀约的物质准备
客户的筛选
中高端客户
已送过计划书的客户
已介绍过产品的客户
还没下定决心购买的客户
邀约话术准备
话术要很熟练
话术要口语化
电话前要准备一份话术
邀约的要点
保持好心情
表明来意
语气要激昂
保持微笑，要兴奋
跟以前不一样
让客户感觉到重要
时间，地点
分享嘉宾介绍
门票难求
2次以上
强调嘉宾的分量
强调机会难得
强调对客户的好处
拒绝处理
话术参考
B客户：那天我没有空啊……。
B代：我知道您很忙啊,您平时不是很关注金融投资方面的消息吗，这次他的讲演也会有涉及相关方面，我相信一定会对你有用的。
B客户：我真的没有时间啊……
B代：这次机会真的很难得啊，而且门票相当紧张，如果不是很急的事您可推一推，但是错过了他的讲演，再想听就比较难了啊，毕竟国教授到中山来一趟不容易啊！您一定会受益匪浅的！
B客户：那我把其他事推推吧，我***（时间）有空，你给我送过来吧，谢谢。
代：好的，到时候我会准时给您送过来的，再见。
7
文档评论（0）