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向管理要效益
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管理效益体现在哪里?
经理月度收入结构图
某经理,某月,当月团队19人开单,总标保7.12万,个人标保3800元,税后收入7680.65元,仅仅管理津贴一项高达4685.9元。
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真实案例
收入结构图
经理月度收入结构图
16%
45%
真实案例
收入结构图
某经理,某月,当月团队7人开单,总标保7.3万,个人标保6500元,税后收入9480.65元,仅仅管理津贴一项高达5585.9元。
如何能够稳定自己的收入?
向管理要效益!
何为
“主管”?
主 管
自主
经营
辅导、陪访
会务、规划、策划
怎样向管理要效益?
管理之“自主经营”
做保险就是做生意,
用做生意的方式去做保险必定能成功
学习、投入、经营、总结、从不抱怨
管理之“规划经营”
以规划为主的辅导才是有效的辅导,属员的晋升就是我们的晋升!
管理之“会务经营”
寿险团队的经营就是会务经营
观念渗透 技能提升 归属感 向心力
管理之“策划经营”
目标明确—有目标才有动力(收入、晋升)
节奏明晰—以FYC和职务工资为基本
以管理利益为主要收入来源
几点感悟
几点要求
1、基础管理
不到职场 难到市场
拉不走 管不走 只有收入低走
几点感悟和要求
2、放大格局
敢于做梦 敢于向管理要效益
几点感悟和要求
3、持续关注
人生最累的是:
一群年轻人到处寻找快乐,却遇到许多烦恼、忧愁和痛苦。他们向苏格拉底请教,快乐到底在哪里?
苏格拉底说:“你们还是先帮我造一条船吧!”
这帮年轻人暂时把寻找快乐的事儿放到一边,找来造船的工具,用了七七四十九天,锯倒了一棵又高又大的树,挖空树心,造出一条独木船。 独木船下水了,他们把苏格拉底请上船,一边合力荡桨,一边齐声唱起歌来。苏格拉底问:“孩子们,你们快乐吗?”他们齐声回答:“快乐极了!”
苏格拉底道:“快乐就是这样,它往往在你为着一个明确的目的忙得无暇顾及其他的时候突然来访。”
几点感悟和要求
4、剩者为王
烧开你心中华夏事业的那壶水
几点感悟和要求
老者听完了年轻人的倾诉,对年轻人说:“去,帮我烧壶水吧。”
年轻人看见茶社的墙角放着一把极大的水壶,旁边是一个小火灶,可是没发现柴火,于是便到茶社后院去找。可后院的柴火已经不多了,年轻人进来装满一壶水,便烧了起来,可是由于壶太大,那些枯枝烧尽了,水也没开。于是他又跑到大街上捡回来一些树叶,可回来的时候那壶水已经凉得差不多了。这回年轻人学聪明了,没有急于点火,而是再次出去找了些枯枝烂叶,柴火准备好了,水不一会就烧开了。
老者这时问他:“如果大街上没有树叶,后院也没有足够的柴火,你该怎么办呢?”年轻人想了想,摇了摇头。老者说:“如果那样,就把水壶里的水倒掉一些吧!”年轻人若有所思地点了点头。老者接着说:“你一开始心怀大志,立了太多的目标,就像这个大水壶装了太多水一样,可你没有足够的柴,所以当然不能把水烧开了,要想把水烧开的话,你就需要倒出一些水,或是先去准备好柴火!”
年轻人恍然大悟。自打从茶社回去后,他把原先定下的目标删减了很多,只留下最近的几个,同时利用业余时间充实自己。几年后,他的目标基本上都实现了。
与时俱进的华夏企业文化
求真 按规律做事
务实 实实在在做
专注 做好眼前事
执行 最基本要求
谁抓住资源,谁快速发展!
谁快速发展,谁独享资源!
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