增员的针对性说服技巧-保险公司早会分享激励专题培训PPT模板课件演示文档资料.ppt

增员的针对性说服技巧 课题大钢1、我没有时间2、我的朋友少、我没有朋友3、我没有口才4、我不喜欢保险营销5、我没有兴趣 我没有时间回答1、你要忙到何时才可以不那么忙？相信你不愿意忙一辈子！回答2、你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答3、每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险营销上，你认为保险营销是怎么样的工作？回答4、任何人一天都有24个小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。保险营销事业正是一个具有绝佳 潜能的机会，而是要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解保险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式。你希望有钱有闲的生活吗？回答6、好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，国为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而保险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，人要把握这个机会吗？回答7、你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天两三小时就可以开始了，你期望这样自由的职业吗？ 我的朋友很少、我没有朋友回答1、我当初也这样想，不知道谁会买保险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障。而且如果你想多赚点钱改善生活，坐下来静静想一想，定能想到一些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。回答2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友。陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外保险公司来中国发展，人生路不熟，仍然发展得非常成功，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 我没有口才回答1、你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。回答2、你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的。因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会主你的口才很好。回答3、如果真的如你所说，你没有口才，你没有发觉生活中你常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及救教育，只要你愿意学习，有一天也会成为一个口才很好的人。