增员篇：增员选择-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

2008年9月小增周;增员选择篇;增员标准 好的业务员要具备哪些素质？;二、态度 1.合格的形象，成熟的人格 2.身体健康，活力充沛、热诚 3.平易近人，待人热诚，交游广阔 4.具有竞争精神与积极的态度 5.勤劳，赚钱欲望高;三、技巧 1、口齿清晰，表达力强 2、曾有业务或管理工作经验 3、人际扩展技巧与能力 4、有解决问题的能力 5、组织领导统御;增员对象的标准;增员对象的标准（续）;寻找在职业上或经济上 不安的增员对象;寒喧开门引导面谈话术;5.待遇如何?满意吗?晋升当主管要多久?要有什么条件?困难吗? 6.客户怎么开发?来源多吗? 7.贵公司训练怎么做?常举办吗? 8.你还从事过哪些工作?同事有很多吗? 9.你平常从事哪种休闲娱乐? 10.如果你现在可以转换工作,什么样的工作是你的理想?;观察重点： 1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？;目前工作： 了解目前工作上不满意情况，补足增员点 1.你觉得目前贵公司的营运状况好吗?有展望性吗? 2.贵公司是什么企业?你的升迁渠道畅通吗?公平吗?靠本事还是靠关系? 3.你觉得主管和同事间相处和谐吗?4.你满意目前的生活品质吗? 你薪资的增长能跟得上物价的上涨吗?;5.你觉得工作上有尊严、有成就感吗? 你的工作有不断的训练及自我成长的机会吗?你的工作能让你的才华能力完全自我实现吗? 6.你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作?如果可以选择,你比较喜欢哪一种?为什么?;未来理想: 1.你可不可能换工作?如果你换工作,希望待遇是多少?怎样的工作环境和条件才能吸引你? 2.你想不想创业?如果想,那是什么行业? 3.如果有人愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和努力工作,你有没有兴趣? 4.你的理想是什么?想创一番新事业吗?;5.你想过你目前的工作可以当你终身事业吗? 6.如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上,工作时间每天五小时,你有没有兴趣试一试? 7.假如有一个事业,保证只要你努力,三年可以赚到人民币五十万且不需要资本你想不想听听看? 8.你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗?;