如何寻找准增员对象-保险公司组织发展专题早会分享培训.ppt

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如何寻找准增员对象;课程目的;课程大纲;课程大纲;前 言;树立正确的选择观念;课程大纲;理想的准增员对象应符合 哪些条件呢?;年龄 学历 性格 职业状况;;课程大纲;准增员对象的来源;课程大纲;主要的增员方法;缘故增员法;在您所认识的人中,有谁——; 请思考在您所认识的人当中,有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。;推荐人增员法;个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 ……;对自己有什么好处? 这是一份怎样的工作? 应该推荐什么样的人? 对被推荐者有什么好处? 接下来会怎样跟被推荐者接触?;;寒暄、赞美,说明来访目的; 请学员按照推荐人面谈的流程并参照相关话术进行角色扮演。;仔细地将整套的选才及训练过程介绍给推荐人 有效利用自己所掌握的资源,为推荐人提供帮助 检视推荐人的保险计划并且提供优质服务 邀请推荐人到公司职场、培训中心及营业单位参观 在适当的场合和环境下,展示业绩与成功记录 ;总 结; 课后作业;谢谢大家!

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