威海大操场项目营销推广方案（75页）.ppt

1 ——开天辟地—— 2 开天辟地 威海前所未有的大型城市综合体 威海前所未有的城市高端商街 威海21世纪新的世界级骄傲 100年威海积淀的集大成 60年新威海标志性成就 我们要开辟一个全新的威海商业时代…… 3 威海传奇 从有名字那一天起，就渴求“威震海外”。 甲午海战、北洋海军、德胜码头、爱德华商埠、巴黎和会、改革开放……威海见证了中国历史的百年沧桑，也正默默地改变着未来世界格局。 4 海岸线最长的中国城市 距离韩国最近的中国港口城市 面向韩日的“跨国城市走廊” 全国经济实力50强和投资环境40优 中国近代海军诞生之地 中国最大的水产城市 最适合人类居住的地方 城市骄傲 5 大操场：威海百年传奇的见证者和参与者 大操场：直接记录了爱德华商埠曾经的繁华 大操场：中国最早的国际性足球比赛在这里开战 大操场：1949年威海第一面五星红旗在这里升起 历史文脉 7 每一座伟大的城市，必有其伟大的居住文明与生活魅力 8 有见证百年威海的历史文脉 有国际化的高端稳定消费群 有世界级的旅游度假胜地 有世界级的国际化港口 有世界顶级品牌再此聚集 谷歌“地球在线”列出的世界精华地标中，刘公岛排第12位 我们项目完全有理由、有实力超越威海，成为世界城市地标。 世界新地标 9 “蓝海战略”理论出自欧洲工商管理学院的两位学者合著的《蓝海战略》一书。 该书出版不到半年，就被翻译成27种文字，被三星、LG、丰田、尼桑、索尼甚至是微软这样的国际企业巨头奉为圭臬。 “蓝海战略”的核心就在于摆脱“红海”竞争，开创“蓝海”市场。跨越现有竞争边界，创造无竞争领域。 蓝海战略 10 任何伟大的建筑都必须尊重其脚下土地的历史和文化价值。 只有独特的才是价值的，只有民族的才是世界的。 鉴于我们项目特征的独特性和唯一性，唯一的竞争就是超越竞争。 超越竞争 11 7个要命问题 蓝海制胜攻击纲要 12 问题1 “ 如何超越竞争” 13 “ 升级商业模式 ” 大操场项目近30万平米的超大规模体量，浓厚的历史文化底蕴，绝对强势的商业地段，对于目前的华联商圈而言已然是绝对的优势，我们要做的是在此价值的基础上力求质的升华，如何使项目成为未来商业的引领者、城市生活的倡导者？关键就是升级商业模式。 14 范本① 洛克菲勒中心 ——永恒的纽约之心 15 位于纽约曼哈顿第五大道， 20世纪最伟大的都市计划之一， 美国财富的象征，纽约的超级图腾。 16 24小时城中之城 19栋建筑围合，包括跨国公司写字楼、国际顶尖时尚购物中心、剧院、音乐厅、各类餐馆/咖啡厅等，每天可容纳25万人次上班、观光、消费，成为经典的24小时城中之城。 17 范本② 东京Midtown 2007年开幕的最新地标综合体 全亚洲瞩目的潮流观光圣地 18 19 “市中心的高质量生活” 东京Midtown基于“市中心的高质量生活”这一概念本质，位于东京最具国际氛围的六本木区，由6栋建筑共同构成。 20 其公寓成为东京最顶级的 “金字住宅”， 月租金起价高达4.6万美金 ，租客多为日本新一代富豪与外企高管阶层。 21 高端商业、顶级酒店、城市广场、餐饮中心、艺术机构…… 生活精华 汇聚一城 22 范本③北京世贸天阶 北京CBD西区门户，CBD的商业旗舰，有亚洲首座、全球第三大规模的电子梦幻天幕。结合美食、娱乐、空间艺术、时尚信息橱窗满足看、听、嗅、味、触的全感官之旅的休闲购物场所，众多时尚发布会等都在这里举行。 23 24 张靓颖新专辑世贸天阶发布会 联通iPhone在世贸天阶发布会 25 范本④北京三里屯VILLAGE 香港太古集体打造，三里屯潮流腹地，汇集众多国际品牌旗舰店和环球店，其创新的建筑设计和人文气质为北京带来了一个全新的、融合了各种创想和潮流的、集购物、娱乐与餐饮于一体的人文风尚汇。 26 “ 商业模式升级 ” 无论是纽约第五大道的洛克菲勒中心、日本六本MID TOWN，还是北京三里屯VILLAGE，从世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购物，而是形成整个城市的休闲中心。先进的商业模式不仅是城市活力的象征，更是让城市生活方式升级的强大动力源。 27 问题2 “ 升级营销模式 ” 28 “ 建立世界城市旅游经济链 ” 对于城市之上的大操场项目，常规营销模式已经不能驾驭和彰显本项目真正价值。一个系统、可持续的商业经济链条，是项目销售和经营完胜的关键。 与旅游公司的深入合作无论是短期效应还是长期利益，对我们来说都是最佳的选择。 29 “ 建立邮轮经济链 ” 据《2008-2010中国邮轮发展报告》测算，邮轮旅游带动相关产业发展的比例高达1:10。每条大型邮轮平均载客2000人，相当于6架波音747客机的载客量，而选择邮轮旅游的游客大多具有较强的经济实力，在每一个邮轮停靠的港