成功增员家庭主妇-新华保险公司组织发展专题早会.ppt

转变思路天地宽 原来增员并不难 你数得清一个苹果里有多少粒种子，但你数不清种子里蕴涵着多少个苹果。 上哪增 要有自己的主渠道 且需持续不断的坚持主渠道的开发 原则一 增员渠道运作的原则 你心目中理想渠道的标准是怎样的 可以源源不断的获得大量名单 可以获得名单的基本信息资料 成本较低，可以长期坚持 适合自己的才是最好的渠道 原则二 去增谁 因人而异话增员 成功增员家庭主妇 在四大人群之中，家庭主妇是一个绝不可忽视的准增员群体，是寿险公司最好的增员对象。其原因主要是全职太太有着较好的先天优势，如女性天生的沟通能力与亲和力，对生活有较深的理解。这些优势使其在寿险销售中脱颖而出，此类型增员转正晋升率高，留存高，人均产能高，是寿险公司最宝贵的财富。那么，全职太太的性格特征是怎样的呢？如何认识她们？又如何运用增员话语呢？ 家庭主妇的性格特点 家庭主妇增员的筛选 怎样说服家庭主妇 增员家庭主妇的措施 针对家庭主妇的增员用语 家庭主妇的性格特征 1、家庭主妇是一群富有自我牺牲精神、乐于奉献、非常能吃苦耐劳的人； 2、家庭主妇通常生活悠闲，围着孩子和家务转，但比较空虚； 3、现代社会信息十分发达，因此现代的家庭主妇并没有完全脱离社会，他们对社会事务基本保持着关注、正确认知和客观评价的状态。