市场部岗位竞聘报告PPT.ppt

市场部岗位竞聘报告 竞聘岗位：xxxx 竞聘人：xxxx 报告目录 Page A. 主要工作学习经历 3 B. 对应聘岗位的认识及初步规划 10 C. 个人应聘该岗位的优势分析 29 D. 工作思路及落实策略 48 E. 结束语 73 A. 主要工作学习经历 B. 对应聘岗位的认识及初步规划 Google+ 1800万人 APP store 会说话的tom猫游戏，下载量超过25万 终端管理越来越重要——终端是应用的载体，也是业务的先导。苹果模式，正在改变终端业务服务与消费之间的价值链条。终端渗透成为业务渗透的基础。 终端定制已由“终端+业务”模式，逐步走入业务定制手机时代，终端种类更加丰富，差异化的定位更加迫切。 Iphone+Apps Gphone+ App Market BB+App world INQ已经先后推出了5款功能手机（Feature?Phone），包括集成了Twitter和Facebook的INQ1、INQ?Mini?3G、INQ?Chat三款社交手机 作为市场部终端管理岗主管，应当—— 1 管好自己 2 明确目标 3 协调配置资源 认同企业文化，团队文化 不断学习提升，做好本职工作 积极应对挑战，创造性开展工作 正确领悟公司的战略思路及经营决策 结合市场实际情况，创造性开展工作 加快决策落实，缩短反应时间 依据目标，提前配置资源 配合和其他业务主管、营业部共同推进营销工作 做稳市场后端支撑工作 终端管理岗位职责要求应聘者具备计划、组织、协调、分析的能力，除了传统的业务管理之外，还涉及营销策划、售后服务、产品研究三方面。 1 2 3 4 5 6 业务管理 营销策划 售后服务 产品研究 TD终端 C. 个人应聘该岗位的优势分析 具备较强的分析判断、沟通协调能力及较强的创新意识及学习研究能力，具备复合型知识能力结构 良好的学习能力，工作适应性强 工作协调性强，有效自我管理 工作合作性好，高度的团队精神 抗逆能力强，能够承受压力 ? 个人技能方面：熟练使用ACCESS、SPSS等数据分析工具，能熟练使用结构方程模型进行模型化分析 曾参加省公司组织的“金种子”内训师培训，有一定的现场授课能力。 ? 工作经验方面：对业务流程、服务、及新业务策划均有涉及 ? 知识储备方面：具备比较扎实的市场营销理论及管理咨询理论 （发现问题，解决问题） 以上能力主要从三方面表现—— 动感店门外海报 139邮箱功能介绍更加贴近年轻人需求 成功经验?139邮箱校园营销 精心切割市场，揣摩目标市场的消费心理、行为、习惯、偏好，做到差异化营销 人气之星评选活动 校布告栏 D. 工作思路及落实策略 综合以上对行业宏环境及岗位微环境的理解，主要从渠道、产品、客户三个方面，围绕业务管理、营销策划、售后服务、产品研究四项职责开展工作 客户细分： 中高端、低端 集团、非集团属性 行业职业属性 年龄 …… 产品定位： 切割每种产品， 型号、品牌、 质量、功能、 价格等 准确定位 有效管理 渠道整合： 自办厅 指定专营店、代办点 代理点 电子渠道 …… 营销及传播: 捆绑营销 常态化销售 套餐捆绑 …… 一条工作主线 思路一：对终端营销的各类渠道及发展方向进行定位，统筹规划，提升终端渠道合力。提高自有渠道的终端营销能力，拓展社会渠道，创新电子渠道，构建直销渠道模式。 具体实施方法 加强自办厅、合作厅形象展示及体验式营销能力，划定营销覆盖半径，通过现场活动、营销小分队等形式进入社区、市场等进行渗透式营销。尝试建立G3专营店 与家电卖场、家电连锁店、手机大卖场的开展多样化合作，推动厂家向连锁卖场直接供货支撑社会化销售。 在门户网站上进行手机销售链接，逐步发展手机的线上销售能力，充分利用同城快递及营业厅网点自提功能 面向个性化需求的销售团队，包括大客户经理、社区经理、农村代理员等 ? 渠道覆盖 渠道冲突 自办厅 合作厅 社会渠道 电子渠道 直销渠道 合力 扩大 思路二：开展终端产品品类管理，对产品进行品类划分，并设置专业的研究产品的虚拟团队，研究产品发展路标，开展市场分析研究，同时建立细分产品库，完善终端出入库管理制度 2011年上半年3G手机市场品牌关注比例分布 最受关注15大产品分排行中，全部机型均为只能手机，其中搭载Android操作系统的产品占9款 2011年6月中国手机市场产品关注排名 提高终端研究及管理能力 市场细分 终端类型及价格定位 业务捆绑 全球通 动感地带 神州行 Ophone领衔的中高端TD（2000-3000元 娱乐，音乐，视频，交友、游戏类TD（1000-2000元 低端TD机型