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首先要学基本功：建筑知识、房地产法律法规等基本； 其次，房地产营销策划、消费心理学、商务礼仪、装修与风水知识、金融知识等； 再次，多向同行学习、多到售楼部观摩，上网对了解相关政策与市场动态等； 最后就是，多学习管理方面的知识与用人技巧。 同时也要向保险公司的同仁们学习一下锲而不舍的精神与执着。 优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。第一步、说亲。古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的，并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。也就是说，媒婆和房地产销售人员一样，是在卖“期房”。第二步、双方谈妥后，就要把亲事定下来，男方下文定。也就是说，他交了“定金”。第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何，细节问题怎么解决。也就是说，他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然，现在大多数商品房合同的订立都是格式化，但是程序基本相同。第三步、所有的商量好了，就办事儿吧！当然最后见到了对方的庐山真面目，喜结良缘。也就是说，签了合同，交了房。这样解释，大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢？那么，一个媒婆要想常有饭碗，她一定要有四大精神。第一、执著的精神媒婆可是不屈不挠，一定要把亲事说成，哪怕把他（她）家门槛踏破，誓要成功。第二、媒婆说亲讲究“门当户对”她们从不乱点鸳鸯谱，就像卖房，要充分了解客户的需求，想方设法满足客户。第三、媒婆能言善辩，能说会道。大家都知道，媒婆的嘴可是最厉害的，经她们一说，你肯定会动心，但媒婆从不骗人。就像销售房屋。第四、媒婆能扬长避短，发扬优势她能把优点最大化，缺点说的最小。你知道他有缺点，但能被她说动，因为她说完后你不在乎。综上所述，不是所有的房子都没有缺点，再经典的房子也会有缺点，更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问，就要做到媒婆的四大精神，才能使团队的销售力得到最大化的爆发！ 房地产销售基础知识 ?????? 五证五证：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售许可证》 ? ?????? 一、 建筑类型按建筑高度划分，房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。 低层房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。多层房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层，一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。高层房屋:是指高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。 ?????? ?(1)人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房人欢迎。同时，小高层对土地的利用率提高，土地成本相对下降，很受房地产开发商的青睐。所以，近年来中心城区小高层如雨后春笋，越来越多， ?????? (2)高层房屋(指15层以上、24层以下的建筑体)因为建筑结构和建筑形态(点状居多)的局限，房型设计难度大，要做到每套室内全明、采光通风良好是有很大难度的。在城市中心区，高层有它的优势：对开发商来说，单位建筑面积土地成本(即“楼面地价”)低；对住户来说，视野开阔，景观系数高，尘土、噪音、光线污染也少，建筑结构强度高，整体性强。但高层房屋也有明显的缺点：结构工艺比较复杂，材料性能要求高，自重大，对基础要求高，施工难度较大，建筑造价相应提高；高层房屋电梯、楼道、机房、技术层等公用部位占用面积大，得房率低；如果电梯质量不可靠，物业管理不正常，就很令人担心。 ?????? (3)超高层房屋是指超过24层的建筑体。超高层房屋楼面地价最低，但建筑安装成本高。它给人以气派雄伟的感觉，可以满足一些消费者对视野、景观的要求。超高层房屋一般建在城市黄金地段(最大限度地利用土地资源)或景观良好的城区(最充分地发挥景观资源的作用)。 ?????? (4)根据国家有关政策对民用建筑高度与层数的设计规定：4-6层为多层住宅；7-10层为小高层住宅（也称中高层住宅）；10层以上则为高层住宅，有高层塔楼、高层板楼。 ?????? (5)使用率比较：多层高于高层，使用率85%左右；高层由于有电梯、电梯前室等，需分摊的公用面积较多，高层塔楼使用率72-75%，板楼在78-80%。 ?????? (6)物业管理收费：多层少于高层。 ???? （7）低层房 ：是指１至３层高的楼房；小高层房：是指９至１１层高以下的楼房；高层房：是指总高在１２层以上的楼房。单元式住宅 单元式住宅 ：是指