[经济学]第六章 价格策略6.pptVIP

第六章 价格策略 【本章重点】 选定价格目标 影响定价的因素 选择定价方法 定价策略 共同的毛病： 所定价格过分地以成本为导向； 价格未能依据市场变化及时、经常地加以修订； 价格的制定同营销组合的其他部分相脱离，未 被看成是市场定位战略的内在要素，并且对不 同的产品品目、细分市场和购买环境，价格的 差异也不够多样化。 重点掌握3个问题： ? 对第一次的产品销售或服务如何定价？ ? 如何随着时间和空间的推移修订一个 产品的价格以适应各种环境和机会的 需要？ ? 怎样发起价格变动和怎样对价格变动 作出反应？ 价格制定的六个步骤： 成本定价策略 市场定价策略 第一节 选定价格目标 一.定价目标的概念: 二.选择定价目标: 1、维持生存 2、最大当期利润 3、最大当期收入 4、最大销售成长 5、最大市场吸脂 6、领先的产品品质 最大当期利润（Maximum current profit） 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。 最大当期收入（Maximum current revenue） ⒈?以求最大的当期现金收入； ⒉?在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）； ⒊?服务于某种特定目标，