[心理学]12种销售心态.docVIP

销售人员的12种心态 ? 同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人却一直碌碌无为？那么他们之 ? 间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ ? 　　1：自我认知 ? 　　业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务的 ? 是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨 ? 和牢骚，寻找理由！ ? 　　优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老 ? 板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认 ? 真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 ? 　　2：休闲 ? 　　业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里 ? 的时尚来武装自己。 ? 　　优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目 ? 标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好 ? 的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同最好的地方！ ? ? 　　3：交际圈子（思想） ? 　　业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多 ? 是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不 ? 好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户 ? 可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关 ? 等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品 ? 更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训 ? 练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自 ? 己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ ? 　　4：学习 ? 　　业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什 ? 么？ ? 　　优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩 ? 充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。 ? 　　5：时间管理 ? 　　业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写 ? 不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾 ? 客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。 ? 如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型 ? 的业绩不好的销售人员的思维。 ? 　　优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经 ? 过时间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在 ? 身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想， ? 他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 ? 　　6：在公司的归属感 ? 　　业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空 ? 的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望 ? 自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的 ? 一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工 ? 作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能再完美的理想。（他的志向就那么 ? 一点） ? ? 　　优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面 ? 向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情 ? 你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便 ? 随时可以把你替换掉。 ? 　　7：用知识自己及对待财富 ? 　　业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。 ? 一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这 ? 个月的任务我已经完成了。可以适当的休息一下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加 ? 任何创造性。对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利，很不错了。比较差的销售人员即 ? 使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了 ? 几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客 ? 户还没有和你签定合同。对与你来说