保险规划4大原则.pptVIP

保险规划四大原则 前言 现在的客户朋友们想要为家人、为自己买份保险的需求越来越多，延伸出来的考虑因素也变的多种多样。 但是只要理解到最基本的4种原则，就差不多能给自己搭配“最完美”的保险产品了。 我们都知道从来没有最好的保险，只有最合适的保险。 科学的投入是一件慎重的事情，在过往的案例中。常常会有买错保险产品的客户，然后在突发意外中，没能做到足够的保障， 这就导致很多人对保险产品产生“认知偏差”，觉得保险公司就是骗人的。 每年的保费支出占总体收入的多少合适呢？ 在国际上有一个黄金分割线，保费支出的黄金分割线为占收入的15%，最多不要超过35%，一般占到20%比较合适。 保险规划四大原则 1.先大人后小孩 2.先规划后产品 3.先保障后投资 4.先人身后财产 先大人 后小孩 家庭有了子女之后，为孩子制定保险保障或是长远的教育保险（储蓄）计划是无可厚非的，但是大人们不要忘记，家庭经济收入稳住了，孩子才有健康发展的明天。 往大了说，大人是要将意外、重疾和寿险先获得充分的保障之后，就算万一有什么事情，孩子还能通过理赔，获得至少十几万的生活下去。 先规划 后产品 保险代理人相当于是你身边最亲近的“理财启蒙师”：综合家庭收入情况，客户需求，整体预算，未来家庭计划， 根据以上的客户资料，为客户建立一个【风险评估资料库】，拟定的保险方案，以此来推荐最合适的保险产品。 先保障 后投资 保险中有个理赔杠杆的说法，意思就是：花最少的钱获得最高的理赔（性价比最高的产品人人都爱）患重疾的概率很低，但不代表没有。 有的人会说，保额高花的费用一定很高，可以我预算不够怎么办？其实现在有很多消费型的保险很便宜…… 预防大于治疗，今天不舍得花钱预防，以后会花更多的钱去治病。 先人身 后财产 近几年国内的理赔数据报案位居榜首的多是车险报案，企财报案最珍贵的人的人命得到的理赔金额却是最少的，很多因为灾害而遇难去世的人们。 占据85%是没有为自己额配置意外保险。 这导致没有相应的人身赔付，使灾后家庭重建，很多都是靠政府的一些补贴赖以为生。 我们会过分的爱惜自己的豪车，却对人身安全问题，意外防范的保障不够重视。 销售案例 张先生是某外企的网络工程师，最近刚升了职，待遇又有了大幅度的提高。3年前为了迎接新生命的诞生，特地在北京贷款买了一套两居室，儿子出生后，妻子就辞去了工作，专心在家照顾孩子和张先生的生活。这天，张先生在办公室遇到了已经第六次来找他的某保险公司代理人美女小周。 见面后小周首先恭喜张先生的升职，并赠送了他一套精美的钥匙扣表示祝贺。张先生很是得意的说：“你怎么知道我升职了，又来找我推销保险，不是和你说了N多遍了，我不会买你的保险，买保险就是在花冤枉钱，根本没用！”，小周笑着答道：“你说错了，我今天不是来找你的，我今天是来找你们部门王工的，他给他们全家买了4份保险，我来办手续的，要不怎么知道你升职的喜讯呢？” 张先生露出惊讶的表情：“王工买了那么多的保险，你是怎么说服他的？”小周笑着说道：“我都没说保险，就帮他算了2笔账，王工就决定买了。”张先生急忙问道：“算什么账就能决定买保险啊？”小周给他解释了以下2项责任账，他陷入了沉思……