《第一流的营销艺术》梦士等主编.pdf

[General Information] 书名=第一流的营销艺术 作者=梦士等主编 页数=192 出版社=北京市：中国物价出版社 出版日期=1996 SS号 DX号=000000522219 URL=/bookDetail.js p?dxNumber=000000522219d=2A02C410EA09FD09E 2EEAF45F1992EC7 封面页 书名页 版权页 前言页 目录页 第一章 销售要素 第一节 销售 第二节 产品 第三节 销售形式 第二章 推销员 第一节 推销员的任务 第二节 推销员的类型 第三节 推销员的基本要求 第三章 顾客 第一节 寻找潜在的顾客 第二节 顾客确认 第三节 了解顾客 第四节 了解中间商 第五节 了解决策者 第四章 开发顾客的方法 第一节 寻找潜在顾客的方法 第二节 接触顾客的方法 第三节 掌握推销语言 第四节 认知自己，适当修饰 第五章 推销技巧和艺术 第六章 销售服务 第一节 售前服务 第二节 售中服务 第三节 售后服务 附录页