[法学]positional bargaining.ppt

第一节 外交谈判的方法 一、立场式谈判法（positional bargaining） 立场式谈判法是指谈判者基于立场而非利益而展开的谈判方法。谈判方坚持某一固定的立场，坚持自己所要求的目标，通过艰苦的讨价还价最终达到该目标，而不管这一立场后面的真正利益或原因。又称零和式谈判法或竞争式谈判。在蛋糕大小已经固定，冲突利益较多的情况下，往往采取立场式谈判法。在谈判的最初阶段，谈判方也往往使用立场式谈判法。最典型的例子是讨价还价模式。 基本过程： 1、提出最高价 2、保持心理最低价 3、讨价还价 4、在可接受的价格上成交 特点：1、零和 2、容易导致僵局 3、协议难以持续 4、损害双边关系 G8+5国际会议 G8会议遭恶搞 二、国际会议的历史发展 （一）早在古代社会，国际会议就偶有发生。 （二）近代外交史上，国际会议已初具雏形。 1、威斯特伐利亚会议（1648年） 2、维也纳会议（1815年） 3、两次海牙会议（1899、1907年） （三）现当代外交史上，国际会议蔚然成风。 三、国际会议的类别 1、按照参加会议的行为体来分: 政府间国际会议、非政府间国际会议 2、按照地理区域来分： 世界性国际会议、地区性国际会议 3、按照会议代表的级别来分： 首脑国际会议、外长国际会议、大使国际会议、专家国际会议 4、按照会议内容来分： 和平会议、政治会议、经济会议、卫生会议等等。 5、按照会议时间来分： 例行会议（定期会议）、专设会议（不定期会议） 四、国际会议的基本程序 1、筹备和发起 就会议的时间、地点、主要议题征求各国意见并向各国发出邀请。 2、派出代表 各国按照国际会议的级别派出相应的代表参加会议，向会议有关机构验证全权证书。 2 开幕式 ①开幕式一般即国际会议的首次全体会议，一般由会议所在国的代表、发起国代表或国际组织的负责人主持。 ②选举会议的主席及相关工作机构。 ③确立议事日程和规则 3、会议的进行 会议的讨论、翻译、记录、新闻发布等 4、国际会议的表决 ①表决方式 举手表决、起立表决、唱名表决、电器表决、不记名投票、通信投票等。 ②表决制度 A.一致表决制 B.多数表决制： 简单多数制（程序性问题） 2/3多数制（重要问题） C.按投票权表决制 第二节 国际组织 一、国际组织的概念 政府间国际组织（IGO）非政府间国际组织（INGO） 二、国际组织的起源和发展 1、原因和动力 ①国际联系的加强 ②对国际和平的追求 ③通过联合增强力量 2、国际组织的起源 ①现存世界最早的区域性国际组织——莱茵河航行六国中央委员会（1815年） ②现存世界最早的全球性国际组织——国际电报（电信）联盟（1865年） ③国际联盟的成立（1920年） ④联合国的建立（1945年） 三、国际组织的类别 1、按照地域来分：全球性国际组织、地区性国际组织 2、按照功能来分：综合性国际组织、专门性国际组织 四、国际组织的结构（以联合国为例） （一）大会（General Assembly） 由全体会员国组成，国际组织的最高权力机关。 1、主要职权： ①审议各种有关国际和平与安全问题； ②审议各种有关国际政治、经济、文化等方面问题； ③审议联合国预算和会费的分摊； ④改选安理会非常任理事国、经济和社会理事会及人权理事会等机构； ⑤根据安理会的建议，批准接纳新会员国和任命联合国秘书长； ⑥选举国际法院的法官。 2、联合国大会常会： 每年9月第三个星期二开会，至当年的12月20日闭幕或休会。如果已成未完，此年春天继续举行会议。 每届大会选举主席一人、副主席21人，人选按照亚洲、非洲、拉美、东欧、西欧等5个地区分配，由会员国轮流担任。安理会5个常任理事国的代表不担任主席，但每届都可担任副主席。 3、联大下设委员会 ① 实体委员会7个： A.政治安全委员会（第一委员会） B.经济与财政委员会（第二委员会） C.社会、人道与文化委员会（第三委员会） D.非殖民化委员会（第四委员会