[生活娱乐]“吉祥如意”产品训练第三天.ppt

王先生您看，随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每天只需14.6元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一个10万的健康保障，大病小病都能保；还有一个最少20万的身价保障，利滚利年年涨；您第三大收获，是到期后连本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值钱，越活越有尊严。 王先生您看，随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每天只需14.6元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一个10万的健康保障，大病小病都能保；还有一个最少20万的身价保障，利滚利年年涨；您第三大收获，是到期后连本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值钱，越活越有尊严。 客户管理 获取未成交客户来源 分析未成交原因 寻求解决 方案 建立亲密的客户关系 制定拜访 目标 拜访客户策略性资讯收集 组训追踪 管理 促成、导入转介绍 未成交客户分析原因并寻找促成、转介绍方法： 一、专推流程 步步为营 二、通关大考验 产品导入话术： 其实，新华保险为广大客户回馈除了举办此次“财富滚滚、刮刮精彩”活动外，还有第二样大礼，就是我们公司推出一款新春贺岁产品，特别适合象您这样关注理财、重视责任的人。我给您举个十万保额的例子。 产品说明话术： 这款新产品名叫“吉祥如意”，它是一款交费和领取都很灵活，且集长期储蓄、医疗保障、意外保障、重疾给付、养老规划等多种功能于一身的产品，最重要的是，它还能年年分红，最后还可以领取一笔满期金，孩子上学，自己看病，养老都不用愁，这就是市面上传说的“满意一二三”,又称保险金镶玉! “满意一二三”就是1、一份投入，真轻松：保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。2、二倍保障，身价高：十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。3、三大功能，用途广：可拥有身故、全残、重疾三重呵护。4、满期领取，规划强：满期领取生存金，自主规划。 购买“吉祥如意”,您给自己买,大病赔钱,身故高残双倍给付,平平安安正好做养老金! 给孩子存,健康保障无忧,到期领钱上大学!孩子大的,还可领取一大笔婚嫁金! 这年头钱存银行，利息抵不过通货膨胀；买股票靠不住，风险又太大，而买了新华“吉祥如意”，即刻获得“满意一二三”,只赚不赔,稳健升值,养老有保证,还特有大病保障和高额身价保障!您只需安心学习和踏实工作,再也不用担心存款是否贬值,股票是否套牢,房产是否缩水了！还有什么比安全和保障更重要的呢？ 产品说明话术： 产品促成话术： 产品促成话术： 王先生，您看，“吉祥如意”这款产品充分考虑了咱们的实际理财和保障需求。这年头您不买点保险还真不行!对了,身体不健康的还不能办理呢,让我先来审核一下您的健康情况!（拿出投保单,从健康告知书填起）（如签单索取转介绍。） ①客户促成。 ②产说会邀约。 第一，领的快！两年就领一次。 第二，领的多！每次领10% 第一，领的快！两年就领一次。 第二，领的多！每次领10% 介绍，使学员对本产品的产品形态有概括性的认识。 * * 总公司个人业务管理部 二○一○年十二月 “吉祥如意”产品训练早会 （第三天 技能训练）  产品演练 产品训练早会 产品五要素、特色、卖点 投保范围：30天～55周岁（A）； 30天～59周岁（B/C） 交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年 (以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限) 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁 保险金额：单张最低保额1万元；未成年人不得高于10万元。 保险责任： 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%； 因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利； 18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利 保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效 吉祥如意两全保险（分红型）A/B/C款 吉祥如意产品五要素概述 吉祥如意一览表 投保人因意外身故或全残，免交续期保费，合同继续有效 18周岁至60周岁之间 保费豁免 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利；18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利 因意外或一年后 实际交纳保费的110% 一