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[管理学]研究BYD公司目标市场营销策划
研究比亚迪汽车销售有限公司
目标市场营销策划
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。代表车型包括F0、、两厢、F6、S8硬顶敞篷跑车、F3DM双模电动汽车、、S6（SUV）、M6（MPV）等。、
市场（1）：家庭月收入4000-6000元，家庭人口2人。
市场（2）：家庭月收入6000-9000元，家庭人口2人。
市场（3）：家庭月收入9000元以上，家庭人口2人。
市场（4）：家庭月收入9000元以上，家庭人口3-5人。
市场(5):家庭月收入9000元以上，家庭人口5-8人。
市场（6）：家庭月收入4000-6000元，家庭人口3-5人。
市场（7）；家庭月收入6000-9000元，家庭人口3-5人。
目标市场选择
比亚迪推行的是有选择的专门化。根据不同的市场需求推出档次不同的轿车。
F0适合目标市场（1）
L3适合目标市场（2）
S8适合目标市场（3）
S6适合目标市场（4）
M6适合目标市场（5）
F3适合目标市场（6）
F3DM适合目标市场(7)
市场定位
1.6L到2.0L的排量逐步成为车市中的黄金排量，这一排量的中级型家庭轿车市场是一个非常具有潜力的市场。比亚迪预见了这一细分市场的潜力，并根据细分市场目标客户的特征，明确产品定位F3从外观、配置、实用性到经济性、性价比都在中级型市场树立起新的标杆。购买F3的客户主要为私营企业主，以及追求动感时尚的80后消费群F3能取得如此大的成就，价格是一个非常关键的因素。比如花冠官方报价10.88万-12.68万，优惠起步价也会在9 .5万元上下，而F3只有5.98万-9.98万的指导价，优惠之后价格还会更低，甚至9.98万的智能型还要比花冠入门的1.6GMT便宜。另外最近风头正劲的奇瑞A3，价格也在7万元以上，与比亚迪最低5万多的价格还是有不小的差距。至于奔腾B50、海马3等车型，只能算是“半自主”车型，而且价格上更没什么优势。不错的品质和国人喜欢的四平八稳的外观设计，比亚迪F3的价格优势是非常明显的，不到6万元的价格几乎和一些高配微型车一个价了，而在微型车和A级车之间进行选择的话，大部分人肯定会倾向于后者。同等配置的车价格相对便宜，配置齐全，车型新颖时尚外形，运动感强性价比高燃油经济性好、具有完善的安全配置
家庭人口
5-8人
家庭月收入
3-5人
2人
4000-6000
6000-9000
9000以上
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