[管理学]第五章 目标市场策.pptVIP

第五章 目标市场策略;第一节 市场调查研究;一、市场调查研究的内容;二、市场调查的步骤;三、市场调查方法;四、市场调查技术;第二节 市场细分策略;二、消费者需求偏好模式：;;三、市场细分的注意点;四、市场细分的依据 （一）消费者市场细分的依据 地理细分 　　　指按照消费者所处的地理位置、自然环境等进行市场细分。具体变量包括国家、地区、地形、城乡、城市规模、人口密度、气候条件、交通条件、资源条件等。 ;;;4. 行为细分 指按照消费者的购买行为对市场进行细分。 ;（4） 使用率 少量使用者、中量使用者、大量使用者 （5）品牌忠诚程度 坚定的品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转换型品牌忠诚者、非忠诚者 （６）了解程度、重视程度 ; （二）生产者市场细分的依据;铝制品公司;五、市场细分的步骤;七、有效市场细分的条件;第三节 目标市场选择战略;一、目标市场应具备的条件：;二、目标市场选择模式; M1 M2 M3;营销组合;;;;第四节 市场定位战略;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方法;案例:美国米勒公司营销案;;;案例：江崎糖业公司市场缝隙战略; 日本生产泡泡糖的企业劳特年销售额约占日本整个泡泡糖市场年销售额(740亿日元)的80%，其他企业想再挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司却明知山有虎，偏向虎山行，力图打入泡泡糖市场，以占据一席之地。;;;;;复习与思考