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汇源果汁乐营销策划方案 目录 刚要 一、市场现状分析 二、swot问题分析 三、营销策划的目标 四、营销战略与策略 五、行动方案 六、预算 七、风险控制 刚要 汇源果汁果乐，是在果汁饮料中特别添加CO2气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。该系列产品研发的初衷，是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。 1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在10%附近浮动。 3、碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重，人们对营养的需求增加。 4、碳酸饮料市场竞争激烈，百事可乐与可口可乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。 二、swot问题分析 优势： 产品成分优势 ：添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。 品牌优势 ：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 。 技术技能优势：领先的革新能力，雄厚的技术实力。 劣势： 包装不足：创新不够，传统果汁包装烙印明显，无法表达碳酸饮料激爽感觉 推广方式不足：年轻消费者互动沟通上做得远远不够 机会： 消费者需求：关注营养成分天然健康、绿色环保 对手的弱点：仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”的饮料的定位 品牌的口碑：汇源企业发展已具规模并以其知名品牌消费者喜爱 威胁： 饮料品种较多：可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位。 竞争激烈：跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐的地位难以撼动。 三、营销策划的目标 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 营销目标：销售成本毛利率达到 0.5~1 （单位：元/瓶） 市场占有率： 四、营销战略与策略 目标市场与战略 中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者 市场划分 战略核心型市场---北京，上海，广州，济南 重点发展型市场----福建，青岛，成都 培育型市场-----淄博，烟台，威海 等待开发型市场--- 产品定位 爽更要健康 五、行动方案 一：新产品上市方案 将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。 建立网上直销店 二：全年广告计划方案 电视广告，宣传品，电台、收音机广告，公车广告 三：销售渠道建设方案 电视广告，宣传品，电台、收音机广告，公车广告 四：对消费者促销方案 1、在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。 2、与旅游景点联系合作，在景点门票背面印上产品广告。并在景点内设有产品销售点。 五：对经销商促销方案 经销商联谊会，分级促销将经销商按照销售业绩分为三六九等，给予不同的让利，促使经销商更多的进购产品 六：对销售人员促销方案 多卖多得，超额累进 七：市场调研方案 调查问卷，在网上制作问卷 六、预算 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复—核销”的流程。 七、风险控制 风险： 与预定的购买人群不符 当果汁价格降低时出现反效果 促销人员对产品的不了解 对策： 加强市场调查，找到符合人群 及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销方式 加强对促销人员进行知识、技巧等方面的培训