江西WK四季花城尾盘策略推广思考.ppt

江西万科蚂蚁工房策略推广思考 策达广告/080312 整合资源，重拳出击 形象线 产品、生活线 活动线 2008/03-05 2008/05-08 2008/09-12 形象线 阶段策略： 项目市场占位，建立形象价值。 震撼性主题入市，制造话题效应，形成社会热点， 引起市场普遍关注，预热市场，提升知名度； 阶段主题： 性格空间。创意LOFT。全装小户 [大众传播线] 媒体组合：产品发布会、硬广、软文、户外、现场、网络、活动。 3/4/5 工地围墙、广告牌展示通道封杀，报版全城告知，万客会蓄客。 开盘时间： 售楼处包装主题：“创意空间。生活艺术” 4.26 蚂蚁工房精装公寓首度开盘 * 江西万科四季花城尾盘策略推广思考 策达广告/080312 我们面临的销售难点： 1、如何快速脱手最后为数不多的楼盘， 2、如何规避销售上客户对这些尾盘朝向以及环境的劣势问题， 在推广上我们运用两大战术：“活动战”以及“价格战”， 对外：市场攻击需建立万科品牌形象，提升其美誉度和影响力同时塑造四季花城社区亲和、温馨，富有浓郁生活气息的项目价值。 对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效销售的目的。 对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。 08年拟定主题活动月，每月确定一个主题，在大主线“7年之爱，心动四季”下，以展现社区“爱心，关心，同心，开心，细心，童心 。。。”为出发点配合每月主题活动来做主线下不同诉求，具体的08年度活动节点如下： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年，我们结婚把 “ 万科.感动08，赈灾文艺晚会” “家庭美食厨艺大比拼” “小明星才艺展示比赛” “清凉一夏，欢乐四季” “天天运动会，一起迎奥运” 教师节 国庆节 植树节 社区节 迎新年 根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后再细化并详细拟定。 主题：家庭美食厨艺大比拼” 5月份 活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试 最后筛选出前三名。 获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。 6月份 主题： “小明星才艺展示比赛” 活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。 获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。 7月份 主题： “清凉一夏，欢乐四季” 活动部署：增加家庭和乐喜庆的温馨气息，可举办游泳，泼水节等系列活动。 8月份 活动部署：扣合奥运会运动主题，让社区全名参与小区活动。 主题：“天天运动会，一起迎奥运” 2008年我们应该如何思考？ 是问题，更是目标！ 08年，在建立本项目的形象提高其知名度和影响力的同时实现产品快速销售.，使得万科品牌价值最大化。 我们从项目基础来做第一关键思考点 位于南昌高新区，靠近污水渠和储灰场，与万科四季花城分隔，周边人群主要为上班一族的年轻人，处于人生上升阶段，对置业环境不是很苛刻，需要有提供其生活居住的场所。 如何在城市位置上突围市场格局？ 占位： 商务? NO。 高尚居住? NO。 酒店公寓？ NO。 只能是过渡性居所. （自住或半投资） 过渡型居住需求：精装小户低投入实现自我居住理想，以及价格优势，预留升值空间，具有投资价值，加上万科物业的优质服务和品牌美誉度，能充分满足其购买心理， 我们从人性基础来做第二关键思考点 【自然性、社会性、精神性】 他们是谁？ 客户群分析： 上班一族