[饮食]浅议营销渠道的不足及其精细化管理.pdfVIP

研究探讨 年第 期 总第 期 山东纺织经济 2010 10 （ 164 ） 浅议营销渠道的不足及其精细化管理 张 臻 齐德义 （青岛理工大学 山东青岛 266520 ） 摘 要 当今世界 竞争激烈 企业要想在竞争中获得利润最大化 就要对营销渠道合理管理 分销 ： ， ， ， 。 渠道是为企业完成其产品 服务 交换过程 实现价值 产生效益的重要载体 在企业的营销中具有重要 （ ） ， 、 ， 的作用 本文从营销渠道的特点 渠道管理中存在的问题及解决途径等方面 对企业营销渠道管理作简 。 、 ， 单论述。 关键词 渠道管理 市场营销 厂商协同一体化 ： ； ； 中图分类号： 文献标识码： F713.56 A doi:10.3969/j.issn. 1673-0968.2010.10.008 渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对 制度和市场规则不健全 现代物流体系缺失以及商 、 现有渠道进行的管理 以确保渠道成员间 公司和 业伦理和商业道德低下等 ， 、 。 渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动 分销 二 动态性 。 （ ） 渠道是产品从生产领域向消费领域转移所经过的 由于渠道复杂多变 我国企业必须不断地尝试 ， 路线以及在这一转移过程中参与转移的各类机构 创新和突破 试图通过渠道改造构建企业的差异化 ， 和人员 优势 渠道处于动态变化中 我国企业正不断尝试 。 ， 。 渠道再造和创新 典型案例如联想集团 唯一不变 。 ：“ 一 我国企业渠道的特点 、 的就是变 描绘了中国本土企业渠道管理模式动 ”， 一 复杂性 态性特点。