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汽车贸易交易程序 贸易经济效益核算 成本核算 出口成本核算： 出口总成本=出口商品进价+定额费用-出口退税 出口商品进价=购货合同价×（1+增值税率） 退税额=购货合同价×退税率 定额费用=出口商品进价×出口流通费用5%~10% 经济效益分析指标 注意：A、出口销售收入按银行外汇买入价兑换成人民币 B、出口净成本和出口销售净收入 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 询盘（inquiry） 1、定义 2、通常只涉及价格 3、通常由买方发出 4、对双方（发盘人或受盘人均无约束力） 发盘（offer） 买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。通常由卖方提出。 《联合国销售合同公约》规定：“发盘是发盘人一方向对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。” 构成发盘的条件 向一个或一个以上特定的受盘人发出 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 内容必须十分确定（完整、明确、终局） 应送达受盘人 发盘的有效期规定方法 （1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方” （2）规定一段接受的期限 “3天内有效” （3）有效期不作明确规定，或只规定答复传达的方法 “尽快复”、“速复”、“急复”（太笼统，尽量不采用） 发盘的撤回和撤销 撤回：发盘人在发盘尚未生效前，以更快的方式通知受盘人至少应于发盘同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。 撤销：发盘已到达受盘人手中开始生效，但受盘人尚未表示接受之前，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。 《公约》对撤回和撤销的规定 一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回； 以下情况发盘不能被撤销 （a）发盘规定了接受的期限，或表示发盘是不可撤销的； （b）受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事。 发盘的终止 （1）过期 （2）拒绝 （3）还盘 （4）不能控制因素 （5）遗失 案例1 : 某年6月6日甲对乙发盘如下：“薄荷脑3000公斤，每公斤12.50USDCIFC3新加坡，7-8月装船，6月10日前复到有效。” 乙公司因共需4500公斤，因此，乙 6月9日复电：“你6日电接受4500公斤，请电确认。” 此时，由于产地连续干旱，薄荷脑价格上涨，甲公司去电拒绝：“你9日电歉，由于行情变化，我货已售出。” 乙公司提出异议，认为3000公斤已达成，合同成立，双方发生争议。 问：3000公斤合同关系是否成立？为什么？ 案例2 : 甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有 “不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙公司接到发盘和撤销通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么? 还盘（counter-offer） 1、定义 2、还盘是对原发盘的拒绝，原发盘即为失效。发盘人即不再受原发盘条件的约束，受盘人亦不能在日后再提出要求接受原来的发盘。 接受（acceptance） 受盘人声明或以其他行为表示同意一项发盘，即为接受。对发盘的接受生效时，合同即成立，对双方都有约束力。 构成接受的条件 （1）由发盘指定的受盘人以声明或其他行为表示出来；（必须是合法的受盘人发出） （2）接受必须是无条件的，即无实质性的修改或变更 （3）接受必须在发盘的有效期内表示，并送达发盘人 如何对待“逾期接受” （1）对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接受仍可同意，即这项逾期接受仍有效； （2）如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为发盘已失效。 案例3 : 中方某公司于8月3日收到美商发盘： “8尺的钢板100吨，每吨800美元CFR上海，12日船期，即期信用证支付，限6日复到有效。”我方于8月4日复电: “你3日电接受，信用证60天期，履行中如有争议，在中国仲裁。”美商于8月5日复电:“你4日电只能接受即期信用证，仲裁条件可接受，速复。”此时，钢板市场行情趋涨，我方于8月6日复电:“接受你3日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”美商未确认并退回信用证。问: (1)合同是否成立? (2)我方有无失误之处? 例4： 甲公司准备向乙公司出口50辆汽车。甲公司寄出发盘电报：“确认出售奇瑞SQR7160 50辆，请电汇500000美元”。乙公司立即复电“确认你方来电，我方购买奇瑞SQR7160 50辆，各项交易条件按照你方所提条件。我方已汇你方开户银行500000元，该款在你交货前代你方保管