汽车车企4s店315车展方案.ppt

赣州中烨市场部 2014年2月21日 第一部分：车展概述 第二部分：活动内容 第三部分：销售政策 展会名称：2014年春季3.15大型精品车展 展会地点：赣州市体育中心 展会时间：2014年3月15日-3月17日 预计观展人数：5万人次 车展概况 此次车展，中华展区选取在进门第一展区，此位置人流量大，客户集中，能起到最好的宣传效果，对汽车销量起到无可替代作用。 车展展位图 宣传中华汽车品牌 增加中华汽车曝光度 扩大品牌影响力 强化产品推荐，强化消费者对中华汽车的认知 增加销量 车展目的 车展主题 告知 吸引 洽谈 竞品点位派单 互动宣传 人员激励 互动知识问答 互动小游戏 礼品派发 氛围营造 订车礼包 定车送大奖 人员激励 达成销售 车展亮点 黄金期 普通展期 3月5日-3月15日 3月15日-3月17日 通过有吸引力的促销活动，利用消费者对车展的关注将潜在购买需求迅速转化为现实购买行动； 利用各大有事媒体，发布车展相关优惠政策，增加客户购买意向； 对意向客户可采用到店即享受车展政策承诺，车展相关活动和优惠政策可提前享用外，展前订车还提供比车展丰厚的礼品； 通过现场展示、互动游戏和精彩的节目演绎，吸引消费者前往展台参加活动； 现场设置集客礼、留档礼为车展现场聚集人气，积累客户资料为后续销售留下伏笔。 通知前期意向客户到达车展现场，公布促销政策，促进车展期间销售业绩； 现场设置集客礼、留档礼为车展现场聚集人气，为后续销售留下伏笔； 通过现场展示、互动游戏和精彩的节目演绎，吸引消费者前往展台参加活动； 对意向客户可采用展厅活动承诺，宣传此次车展相关活动和优惠政策可提前享用外，展前订车还提供比车展丰厚的礼品 现场设置集客礼、留档礼为车展现场聚集人气，积累客户资料为后续销售留下伏笔； 邀请销售经理或高层领导现场签售，通过现场氛围及车展期间的促销政策促成现场签单。 车展宣传 DM单派发 客户引导 邀请“小蜜蜂”身着统一服装为现场消费者派发车展DM单 小蜜蜂派发传单时，告知到展会现场可以获得精美礼品，引导客户前来中华展位 人员分布细解 车展竞争品牌固定点位派发DM单人员，快速抢占客户资源。 车展宣传 互动知识问答 工作人员与现场消费者进行中华汽车相关知识互动问答，并赠送小礼品 互动小游戏 工作人员与现场消费者互动，以赏车为主，为参与者赠送小礼品，吸引展台人气 礼品发放 所有到达展位的消费者均可获得集客礼，在展台接待处留存信息的则可获得留档礼，以此吸引展台消费者驻留，聚集人气 车展集客 主持人与观众互动： 工作人员人介绍完华晨汽车品牌、出展车型之后，向现场消费者提问； 回答正确的消费者将现场获得主持人送出的礼品1份； 每小时答题数为8题，每天约为50个； 答题内容由销售部、市场部审核通过后执行。 互动问答 老客转介 订车礼炮 老客户介绍新客户，赠送老客户500元油卡一张 订车抽奖 凡是车展现场订车客户都有机会抽取车展大奖 现场合影 车展现场订交车辆都为客户和爱车合影，并赠送精美相框。 现场订交车辆都放4座礼花，营造气氛 促成成交 项目 数量 费用（元） 项目 数量 费用（元） 场地费（3天） 300平方米 90000 宣传单页 20000张 2000 油费 6辆展车 500 现场购车奖品 20份 2000 音响（3天） 1套 2000 购车油卡（500元/张） 10张 5000 礼品 200份 2000 相框 10座 500 费用统计 现场流程 展位布置（7:30——8:30） 1 员工动员会（8:30——9:00） 2 3 7:30销售顾问开车前往展会现场，布置好车辆及打扫卫生。 销售经理现场召开员工动员会议，分配任务及工作事项。 客户接待（9:00——18:00） 4 总结会议（18:00——18:30） 销售经理召集全体销售顾问开夕会，了解当天销售情况，研讨应对政策。 3月15日 展位布置（7:30——8:30） 1 员工动员会（8:30——10:00） 2 3 销售顾问打扫展位，布置好各项宣传物料。 销售经理现场召开员工动员会议，分配任务及工作事项。销售顾问邀约昨天意向客户。 总经理现场签售（10:00——10:30） 3月16日——3月17日 总经理现场签售特价车型，刺激车展现场客户购车。 4 客户接待（10:30——18:30） 销售顾问接待客户，建立客户资料，后期进行跟踪回访。 现场流程 现场准备 3月5日-10日 3月11日-13日 3月15日-17日 3月18日-25日 3月30日 人员培训 车辆准备 现场管控 留档客户回访 总结大会 广宣投放 人员分工 现场签售 再次跟踪客户 物料安排 动员大会