济南轻骑电动车店员导购培训教材.pptVIP

轻骑“磁芯科技”电机终端推荐手册（内部交流资料） 盛世六合全营销机构2007年9月7日 目 录 第一部分 企业推介要点 1.关于轻骑 第二部分 技术推介要点 1.磁芯科技主要功能原理介绍 2.技术利益分析 第三部分 终端推荐要点 1.规范讲解词 2.规范POP物料使用 第四部分 规范促销员行为 1.口头宣传 2.售点推广 第一部分 企业推介要点 第二部分 “磁芯科技” 技术电机推介要点 主要功能原理介绍 “磁芯”技术电机，用于航天飞机上应用的强磁（钐钴） 材料，最高能承受350℃的高温。 采用世界500强企业、世界上最大的航空电子设备元器件 制造商：美国Honeywell（霍尼韦尔）公司的磁电传感器 “磁芯”技术电机的磁缸比普通电机的要大。 磁钢（铁）比普通电机来的厚。 技术利益分析 “磁芯”技术电机，用于航天飞机上应用的强磁（钐钴）材料，最高能承受350℃的高温，远远高于其它普通电机180℃-250℃的受热能力，其高温状态下的稳定性达到所有强磁体类的顶尖水平，现在轻骑把他应用与电动车用技术，使电机的耐高温性更强。 采用世界上最大的航空电子设备元器件制造商：美国Honeywell（霍尼韦尔）公司生产的高磁通率磁电传感器为电机导向信号发生器，其高敏度分辨率大大的提高了电机的运转效率，有效节约能源。为电机提供更加澎湃有力的动力支持。另外电机导向发生器同样具有很强的耐高温性，保证了电机的稳定运作。 “磁芯”技术电机的磁缸比普通电机的要大，磁缸大电机机芯与瓷缸壁 间距大摩擦小，散热快，摩擦小转得自然要比同等功率的电机快；磁钢 （铁）比普通电机来的厚，磁钢（铁）厚磁性自然更强，功效自然更 强，转得也就更快。 “磁芯科技”技术电机高磁通率磁电传感器的高敏度分辨率大大提高了 电机的运转效率，有效减少电池耗电量，使续行里程更远。 综上所述，磁芯电机的使用寿命比普通电机更长，更耐高 温。 第三部分 “磁芯科技”技术电机现场推介要点 （一）“磁芯科技”规范讲解词 您现在看到的这款电动车是轻骑最新推出的全新产品。 首先我们的电机是采用了最新科技的“磁芯科技”技术，电机采用的是航天材料（航天飞机和神五、神六上用的钐钴材料），这种材料的磁性和在高温的条件下的稳定性是行业顶尖的，普通电机最多只能承受180℃-250℃的温度，我们的电机最高能承受350的高温。因为电动车在起步、紧急刹车和某些特殊情况下会产生强高温，而这种钐钴材料在高温条件下更稳定不易烧坏，让电动车的起步时间更短，噪音更小。 还有电机的导向信号发生器也是航天设备上应用的，是世界500强企业世界最大的航空电子设备制造商Honeywell（霍尼韦尔）公司生产的磁电传感器，这种信号发生器有很强的耐高温性能和高敏度分辨率，可以大大的提高电机的运转效率，能够有效的提高电机的运转效率，使电动车骑行动力更强了也更加省电。 有了这种“磁芯科技”电机，电动车骑起来速度更快、爬坡力更大而且更省电。 （二）POP物料规范使用 要求将具有“磁芯科技”动力系统的产品摆放于重 点的展区上，旁边布置好资料架，以及海报、宣传 单张等。形成售点产品陈列阵势，以使消费者留下 新车或主推车等深刻的印象。 如在经销商处，产品陈列条件有限，须要求经销 商将产品集中摆放在一起。并和产品海报等售点物 料规范摆放。 POP使用指引 产品单张：售点和促销现场的展台边，或者是产品旁边，摆放整齐，便于取阅，随时补充。 海报：突出产品，视觉售点/活动现场条件，张贴于售点及户外促销场所，以醒目、有气势为准。 促销海报：用于促销\活动信息的发布,可随机填写, 张贴于售点及户外促销场所。 大立牌：售点大门或主要通道口前使用,醒目提示品牌, 锁定消费者游移的目光 证书：摆放于售点，向顾客展示产品的优秀品质。 横幅：宣传产品主要卖点，悬挂于卖场四周。 礼品（钥匙扣、雨披等）：用于现场促销的礼赠和随车赠品，不得随意派发。 第四部分 规范促销员行为 口头宣传 对顾客介绍产品周到详尽、热情礼貌，对产品推 广要点熟练掌握，为配置“磁芯科技”动力系统的产 品销售起到临门一脚的重要作用。本规范要求促销 员熟记“七点一面”的“磁芯科技”推广要点，详情请 参见“现场推介词” 推广内容要点提示  促销员口头用语规范 促销人员应保持热情主动的促销意识，针对不同情况，及时 对光临售点的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接 受促销员的推介，完成购买。 售点推广 在售点的日常工作中，我们发现团队的精神面貌和售点展台整洁 程度往往与销售业绩成正比，一个人不能形成大气候，各位同事必须 齐心协力创造一个完美的销售氛围，迅速提升销售业绩，完成公司、 个人共同成长的双赢目标