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海景经销权竞标陈述报告 目 录 1.1 申请单位所在城市简述 1.2 销量与保有量分析（I） 1.2 销量与保有量分析（II） 1.3 竞争对手网点分布 1.4 海景主竞品锁定及分析 2.1 基本情况 2.2 行业经验及经营业绩 2.3 现经营场地的照片（如建有多个品牌，每个品牌一套） 3.1 海景品牌店拟建地的地理位置 3.2 海景品牌店拟建地照片 3.3 拟建场地周围环境全景照片 请附周围环境照片 3.4 建店投资计划 4.1 人员配备 请附组织架构图及人员数量 4.2 经营团队描述（团队主要成员每人一张表） 　 4.2 经营团队描述（团队主要成员每人一张表） 　 4.2 经营团队描述（团队主要成员每人一张表） 　 4.2 经营团队描述（团队主要成员每人一张表） 　 5.1 流动资金计划 请提出针对海景的流动资金及库存计划 前期计划投入300万元,每月销量包含海景车型保持在60-80台. 年销售海景单车型达到400台,库存在60台/月.后期投入资金为500万 元. 请提出针对海景在细分市场的推广方案 一。上市。选择市区繁华商场，前期进行媒体宣传，邀请好各媒介，相关领导。以上市宣传为主要目的，以演出为吸引处，新车讲解，华普了解，现场互动，首位海景车主感言等。将海景的上市做到轰动与别具一格。 二。巡展。以市区为首发点。由市及网点，由城及乡镇。昌乐，昌邑，寿光，临朐，安丘，诸城，高密等八个网点连续宣传不能中断，先将新车型的上市宣传开来。 三。媒体大力推广。电视，电台，报纸，户外小区广告等为主要宣传工具，将海景的宣传一步到位。 5.3 服务推广方案 请提出如何开展售后服务工作、提升客户满意度的售后服务方案。 我店现为上海华普公司审核通过的B级店四星级服务站，为了新车型海景的争取，我店计划在现阶段新建店，由原先的上升为A级店五星站，做同级别服务站中硬件设施最好，服务质量最高的服务站。让用户真正满意放心是我们追求的目标。 5.4 网络开发方案 请提出所辖商圈内二级销售网络的开发方案及进度计划。 我店现有昌乐，昌邑，诸城，高密，寿光，临朐，安丘，金宝汽车城八个网点。计划在海景上市期间及以后，陆续对该八个网点制定相关销售协议。各网点摆放一至两台展车，以更可观的返利，更好的政策来促进海景的终端走势，使网点以海景车型为优先向客户推荐车型。 单位名称:潍坊中悦汽车销售服务有限公司 1.市场分析 1.1 申请单位所在城市简述 1.2 销量与保有量分析 1.3 竞争对手网点分布 1.4 海景主竞品锁定及分析 2.申请单位简介 2.1 基本情况 2.2 行业经验及经营业绩 2.3 现经营场地的照片 3.海景品牌店建设计划 3.1 海景品牌店拟建地的地理位置 3.2 海景品牌店拟建地照片 3.3 拟建场地周围环境全景照片 3.4 建店投资计划 4 经营团队 4.1 人员配备 4.2 经营团队描述 5 经营计划 5.1 流动资金计划 5.2 市场推广方案 5.3 服务推广方案 5.4 网络开发方案 6.附件明细 15691元 城镇人均可支配收入 23357元 人均GDP 2491亿元 城市GDP 108 市区人口（万人） 857 城市人口（万人） 2008年 项目 1.市场分析 1005 765 520 年华普车销售量（辆） 80747 74860 68110 年轿车销售量（辆） 2820 1815 1050 华普车保有量（辆） 512379 431632 356772 轿车保有量（辆） 687243 589623 499176 汽车保有量（辆） 2008年 2007年 2006年 项 目 1.市场分析 1010 1231 967 9033 9033 0 爱丽舍 405 287 0 692 692 0 海福星 483 408 321 1212 1212 0 奇瑞A5 499 611 402 1512 1512 0 骏 捷 1324 875 512 4217 4217 0 比亚迪F3 2008年 2007年 2006年 合计 非出租车 出租车 销售量（辆） 城市保有量（辆） 品牌 1.市场分析 1 奇瑞汽车 1 雪铁龙汽车 1 比亚迪汽车 4S店数 单一服务站 单一销售店 品牌 备注：请按此范例填写 1.市场分析 上海华普海景拟选址 海景车型目前竞品为比亚迪F3，中华骏捷，爱丽舍，奇瑞A5，海福星等，面对如些严竣的竞品市场，华普海景必须在一上市就要出其不意，运用一切新颖促销手段，同时加大宣传力度，对于品牌及新车型的宣传势在必行。 1.市场分析 2.申请单位简介 64 44 24 配件总销售额 3000 27