清河阳光商业营销策划报告.pptVIP

项目营销推广 营销思路 推广核心 客户定位 推广策略 营销思路 根据客户需求意识，我们认为本案同样可以采用传统商业销售模式：招商+销售 1.招商：提前洽谈引入一至两家连锁超市和运动服饰店，如红旗超市（可充公交卡）、wowo超市（二十四小时营业） 2.销售：客户登记、收取定金、制定价格、开盘销售 推 广 推广核心 1、纯粹滨河休闲商业街 成都众多知名餐饮品牌都是因河而兴旺。本项目将创造成都集餐饮、休闲、娱乐、运动、观光、购物、健身于一体的滨河休闲商业街第一品牌 2、负氧离子运动休闲广场 清水河和周边5大自然公园中富含大量负氧离子，因地制宜，构建和打造一个成都独一无二的负氧离子运动休闲广场，提升商业附加值 3、绝版稀缺商业配套 绝版超低商业配比仅为1.5%，成都罕见。 2138户业主需求量大，商业配比绝对支撑，尤其是周边休闲、购物、观光、餐饮、运动等商业配套欠缺 4、邻里购物中心 现代快节奏生活，人们需要一个方便、快捷而又舒适宁静的购物环境，项目独立双层商铺，适宜打造日常购物所需的邻里购物中心 营销推广突出本案十大核心价值，对投资客群产生强有力的冲击力和吸引力 5、800米滨河休闲观光带 项目紧邻清水河，可以说清水河是本案滨河休闲商业街的灵魂，是该商业街的财富价值引擎，是打动和吸引周边区域业主来观光消费的独特魅力 6、四大高档片区簇拥 清河阳光处于内光华和外光华，内金沙和外金沙等四个高档生活片区的包围之中，50万常住人口必将成为滨河休闲商业街高端消费群体中的常客 7、快速干道交通配置 项目周边有三环路、光华8号线、光华大道等多条快速通道，让休闲、观光、购物等消费变得轻松而快捷，也为清河阳光滨河休闲商业街带来滚滚人气和旺盛的商气 8、超大前沿停车场 滨河休闲商业街前沿提供随时随地的路面临时停车，也可以进入小区地下停车，为消费购物驾车者提供方便，汇集人气 9、全新商铺现房销售 住宅商业均为现房，品质配套一目了然，购买后可立即投入使用，加快资金回流 10、统一规划招商运营 合理规划业态，统一招商规划，降低商业风险，保证持续收益 荣富项目商业策划案 合德资产 清河阳光商业营销策划报告 本案规划和提炼的核心主题 一条纯粹滨河休闲商业街 一个负氧离子运动健身广场 一片800米滨河极致观光带 “一街一广场、800米滨河观光带” 成都市区首条纯粹滨河休闲商业街惊艳登场 本案挖掘的十大潜在价值 1、纯粹滨河休闲商业街 2、负氧离子运动广场 3、区域商业绝版稀缺 4、打造邻里购物中心 5、800米滨河观光带 6、四大高档片区簇拥 7、快速干道交通配套 8、超大前沿停车场 9、全新商铺现房销售 10、统一规划招商运营 第一部分 本体与区域研究 本体研究 周边环境 SWOT分析 结论 第二部分 商业营销策划 商业策划思路 资源优势 商业打造思路 业态布局 销售模式 价格定位 第三部分 项目营销推广 营销思路 推广核心 客户定位 推广策略 目 录 第一部分 本体与区域研究 本体与区域研究 本体研究 周边环境 SWOT分析 结论 清河阳光建筑面积24万平米，2100余户，商业面积约3774平米，分为6栋、10栋和15栋，主要为一层底商。项目位于清水河畔，处于主干道三环路、光华大道和铁路线之间，商铺不临主干道，交通限制较多，商业辐射面积有限 清 河 阳 光 西 三 环 三 段 光华大道一段 小区入口 铁 路 线 底商 本体研究 6栋 10栋 15栋 6栋底商 10栋底商 15栋底商 主入口 次入口 商业不连续 单边街铺 道路瓶颈限制人流 本体研究 动线不明商业大忌 项目交通限制过多，对人流车流产生很大影响 商业体量较小不连续，且为单边街铺，不宜形成商业氛围，影响较大 商铺空间设计有瑕疵、层高有限，对客户冲击较大 因此不能运用传统商业模式进行运作，需要精心打造营销方案 周边环境 版块为主城区，配套非常成熟，楼盘档次相对较高，商业未来价值较高， 版块在三环外，安置房为主配套非常成熟，楼盘档次中低档，商业未来价值一般 版块为苏坡片区，发展较早配套成熟，楼盘档次中高等，商业未来价值中等偏高 项目位置 区域分析我们了解，项目周边发展均成熟，很难辐射进去，我们只有合理布局，通过新颖化、差异化、全面化才能发挥优势、突出价值 优势Strength ： 项目位于清水河畔，具有河景资源优势 项目商业比较小，铺面稀缺 商铺面积适中，投资门槛低 劣势Weakness ： 商业处于小区内部，不临街，人气有限 商业分成三段，不容易形成浓厚商业氛围 人流车流不易进入，难以形成旺盛商气 周边区域发展成熟，商业很难辐射周边社区 机会Opportunity ： 独特河景资源，增