焕发人性的光辉、成就生命的理想----泰康的营销理念与营销文化宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

一、国内寿险业现状 各家中外公司抢了大量保单，但没拥有大量的忠实客户，业务人员大量脱落，离职者心存不满，在职的也信心不足，从业人员社会地位低。 原因：各家公司在关注市场时，忘记了对员工和社会的责任。 二、泰康的理想 国际一流保险金融服务集团 经营策略：使本土公司国际化，在本土参与国际竞争中发展壮大 经营目标：最具亲和力、最受市场青睐的专业化寿险公司 三、现代企业的竞争， 就是企业文化的竞争 企业文化是企业对社会责任的理解，竞争是企业团队文化精神的竞争。因为一切管理技术、制度是以这支队伍的文化素质为前提的。 四、泰康的营销队伍 一支最有抱负、最热爱生命，最勇敢、最 勤奋、最仁爱、最具社会责任感的营销团队。 五、泰康的经营理念—以人为本 人：社会大众，公司员工 承担社会责任、服务社会、建立长期忠实客户群 对员工负责任：树立正确的文化理念，塑造健康的团队，成就自我，分享成功，奉献社会。 六、我们对人的认识 人之初，性本善？恶？ 无善无恶，只是近朱者赤，近墨者黑？ 七、以人为本的理念是 性本善：我们共同祈祷，抹去尘埃、让生命的光辉照亮世界。 性本恶：我们一起祈祷吧，积善吧，把灵魂从灾难深重中拯救上来。 无善无恶。树立美好的愿景，修炼健康团队。 团结起来，共同去向往、追求生命的理想。 八、泰康的责任是 帮助每一个人认识生命的价值，树立伟大的理想。 追求人类最伟大的理想是生命的价值与权力，有生命就有希望，有希望就一定要去向往创造。 九、我把自己的整个生命献给了全人 类最壮丽的事业，为全人类的解放而斗争。 欲解放人类先解放自己。 十、我们的工作是 十二、我们的行动准则 用自己的诚实劳动为社会创造财富，为自己创造美好人生。 十三、我们对客户的看法 客户是我们终生的财富---你终生从事任何行业的客户、你的终生朋友。 寿险是手段，建立终生客户群是目的； 建立终生客户群是手段，助你成就圆满人生是目的。 十四、对客户的看法1.寻找影响力中心；2.把自己培养成影响力中心;3.把团队造就成影响力中心。 十五、我们销售的理由 我们卖的不是寿险，我们是唤醒大众要正面市场经济的社会趋势。 让创造财富的人享受健康的生活。 让客户融入我们的团队 ----建造整体营销的概念 十六、总结 我们的形象： 热忱、专业、负责 我们的要求： 团队、纪律、荣誉 * * 焕发人性的光辉 焕发人性的光辉、成就生命的理想 ----泰康的营销理念与营销文化 核心表述为：诚信 专业 照顾 帮助每一个人克服自私、懦弱、狭獈、懒惰、自轻自贱的障碍，树立起生命高贵的尊严。 面对挑战是手段，塑造健康心灵是目的。 修炼健康心灵是手段，成就美满人生是目的。 十一 创造物质财富 客户购买了保险，就拥有了一份保障； 即使客户没有购买寿险，我用真诚友善 的心灵使他如沐春风，感受到生活的美 好。我积极进取的精神，激励他发挥创 造的力量。 我所收获的是充实的物质生活以及心灵 的升华与奉献社会的成就感。 *