童装-服饰规划.pptxVIP

目录;13年现状;2）供应商状况： *外套：目前的供应商有可以做大衣风衣， 夹克，西装的，没有专门做大衣风衣， 夹克，西装的，要重点开发。 *裤子：目前的供应商可以做有2家：广和， 安袖。 *裙子：目前的供应商可以做的有2家：益华， 瑞凝；这两家品质不错，不过价格不是 最有优势。 *套装：目前的供应商可以做的有1家:良亮。 ;; 14年规划—品类规划; 2）2014目标标费 14年儿童中心总的标费目标是6000万，外装及套装这边总标费计划800万，套装：裤子：裙子：外套=7:7:5:5，秋冬订货会前做的基本是铺垫，没实质销售量。 销售金额：套装3500万（40万件左右），裤3500万（70万条左右），裙子2500万（45万条左右），外套2500万（30万件左右） 在外套里面基本比例:休闲/大衣/风衣/夹克/西服马甲=7:7:2:2:1，也就是说普通外套，和大衣各要做921万销售额，风衣，夹克各做263万销售额，西服马甲132万销售额。 裤子：风衣裤，牛仔裤，运动裤，休闲裤规划销售比例为3：12：15：5。 套装：普通套装和家居服规划销售比例为5：2。 裙子：普通裙和礼服规划销售比例为3：2。 ;3）工厂应收应付规划 供应商都为新加入，童装也新起步，我的看法是统一收标费10%，对于工厂是否欠款，信誉好的，支付快的同意授信最高100万，一般的50万，不熟悉网上找来的20万，实力特别好的可以另行考虑，但必须考虑钱能否收来! 4）我们的标杆 1.大衣的标杆：米奇丁当 本月外套关键词销量第二，风格也是我们可以学习的， 双11的前7天前10个宝贝做做了:2101件销量。 ? 2.夹克的标杆：巴拉巴拉 本月外套关键词销量第三，且与我们要学的风格接近， 双11的前7天前10个宝贝做了:650件销量 ? ; 3.裤子的标杆：巴拉巴拉 本月裤子关键词销量第三， 双11的前7天前10个宝贝做了：1288件销量 4.裙子的标杆：米奇丁当 本月裙子关键词销量第一， 双11的前7天前10个宝贝做了：2075件销量 ? 5.套装的标杆：丝丝百合 本月套装关键词销量第一且与我们风格相近； 双11的前7天前10个宝贝做了：5259件销量（爱尔兔4585件销量） ;（二）管理计划 1）组织架构;2）人员招聘 * 根据品类的销售季节和数量，有些专员可以兼带两个品类。招聘时间及要求： *（外套，裤子，裙子，套装）这几品类里，外装这边已有1位。 * 11月先安排招一位做套装， 12月安排一位做裙子， * 裤子本人带， 后面的人员招工可以年底再细化。 ;（三）招商预案 1）招商计划： *大衣初步规划要开发3家专业供应商，5家对应经销商加入。 *夹克初步规划开发2家专业供应商，5家对应经销商加入。 *由于裤子季节长，裤子这边要规划3家供应商，5-8家经销商加入； *裙子这边要规划2家价格特便宜的专业供应商，5-8家经销商加入； *套装这边要规划3家供应商，5-8家经销商加入。 2）落实到人： 服装部每人都要找经销商/供应商，也须发动其它部门的人介绍经销 商，另外公司须安排一经销商招商部门主要负责出差协谈。 ;（四）各项费用总预算 费用预算（就这边4个品类）：购买样衣费用预算：网上落实一供应商，基本须找10家供应商谈，会买样衣20件左右，花费1200元左右，开发13家供应商*1200元/家=15600元； 经销商可以在旺旺上直接谈，也可与供应商同时落实，会加买一些样衣，估计总样衣费会在25000元； 出差费预计???每家要做起来至少去2-3趟，初选35家新经销商+15家新供应商=50家*500元/家*3=75000元； 员工工资：6人*平均4200元/人/月*12月=302400元。 办公费用：6人*10元/天/人*30天/月*12月=21600元。 招待费：50家*60元/家=3000元 会议费用：5000元 奖金：5000元 总计：样衣+出差费+员工工资+办公费用招待费+会议费+奖金： 25000+75000+302400+21600+3000+5000+5000=437000元 （如果开店，成本不计在内，要求自己保本） ? 总开支/标费=437000：800万=5.462% ;14年小结;