童装-线下规划.pptVIP

南极人（上海）纺织科技股份有限公司 2013.11-2014.10童装线下规划 批准 ： 审核： 编制： 石明 --------- 2013-2014年度营销目标与规划纲要 2 1 3 4 2013-2014任务分解 市场推广计划 整体工作月份分解 拓展任务规划 2013-2014任务分解 标费回款1000万： 14年春夏标费回款300万; 14年秋冬标费回款700万 服装件数300万件： 14年春夏订出服装100万件; 14年秋冬订出服装200万件 市场拓展目标 拓展任务规划 招商的重要时期。这个时期主要是开发前期已经接触过的意向客户。目标要明确，开店要迅速。先以省会城市和地级市为主布点。 订货会结束前后，以超市、批发为主，商场和棉混店为辅，重点开发区域为安徽、河南、浙江、江西、陕西，以意向客户为开发重点，迅速签约。 进入开发的成熟期，这一阶段除了主动开发以外，主要接收一些要求加盟的散户，弥补市场的空白。初步计划至14年10月份初步完成县级市布点。 13年10月份 14年3月份前 14年3月份后 配合大的经销商进行数次分区域的小型品牌推广会暨订货会。 市场推广计划 Phase 1 Phase 2 Phase 3 2013年10月-11月上旬完成订货会客户签约及意向客户邀约洽谈。 2014年3月结合各服饰部操作“南极人童装专场订货会” 2014年3-5月推出南极人童装线下专业订货会. 整体工作月份分解 11/2013 1、未签约空白市场的走访与意向客户的寻找。 ? 2、?邀约意向客户至公司洽谈。主要开发方向为：山东、福建、安徽、河南、江西、吉林、四川、重庆。 12/2013 1、完成2013年全部意向客户的跟进，能签约的签约，不能签约的进行筛选。 ? 2、完成既定计划，总开发客户数达到15家。 ? 3、进一步落实订货会订单，催促供销双方供货合同签订，定金交涉。 01/2014 1、进行2013年工作的阶段性总结。 ? 2、对未完成指标的追加完成；若提前完成指标，则进行下一阶段目标的追加调整。 02/2014 1、超市及一、二级批发市场开发的规划 ? 2、对江浙东三省的超市商场及二级批发市场进行重点开发 03/2014 1、华北、东北二级批发市场的走访和开发 ? 2、江浙二级市场开发后的签约。 04/2014 1、梳理全国市场，根据已进行的半季开发制定下半季开发总体计划。 ? 2、配合举行2014年秋冬的整体订货。 ? 3、本季的网络要求必须全部覆盖全国一级批发市场，补充开发二级市场。 注 明 本规划开发顺序以空白区域的主要批发市场为主，全部覆盖后重点开发当地的二级市场。 本规划中的开发计划主要针对空白区域主要超市、批发档口，另当地二级市场的开发计划将在2014年4月推出 开发过程中，存在用专业客户逐渐替代现有部分客户的再开发意图。将在2014年4月推出。 童装线下现有经销商 基本信息 经销商信息 渠道（业态） 区域 序号 省 市 公司名称 总经理 棉混店 商场 国超 地超 批发 华东 1 山东 临沂 临沂开银纺织品有限公司 杨森 √ √ √ √ 枣庄 济宁 潍坊 日照 2 青岛 个人 郑世升 √ 3 青岛 青岛可爱多制衣厂 纪义诚 √ √ 烟台 威海 4 滨州 杨晓 √ 5 江苏 苏州 苏州伊司顿贸易有限公司 汪彬 √ √ √ √ √ 无锡 常州 6 苏州金成昌节能科技有限公司 禹生安 √ 童装线下现有经销商 基本信息 经销商信息 渠道（业态） 区域 序号 省 市 公司名称 总经理 棉混店 商场 国超 地超 批发 华东 7 浙江 杭州 个人 李桂林 √ 8 安徽 安庆 个人 汪小咏 √ 9 蚌埠 个人 徐辉 √ 10 芜湖 个人 陆发燕 √ 11 合肥 南京赛可博拓国际贸易有限公司 顾东风 √ 上海 上海 顾东风 12 上海 个人 李冬林 √ 华北 13 北京 北京 北京兆通源恒商贸有限公司 杨小弟 √ 14 山西 太原 个人 赵丹 √ √ 15 河北 石家庄 石家庄博绅商贸有限公司 张增江 √ √ 16 沧州 个人 左德振 √ 华南 17 福建 福州 福州云凤贸易有限公司 吴彩云 √ √ 18 广东 广州 广州纤缘服饰有限公司 张春辉 √ √ √ 19 广