[互联网]2 第二章 药品市场营销环境分析 ppt.pptVIP

* Acer改掉了使用十几年的Multitech. e以流线型字体塑造网络时代新形象，从4万多个名字筛选，Acer源于拉丁语，代表鲜明的，活泼的，有洞察力的，敏锐的与有活力的。同时源于ace（王牌）的语根，代表极优秀的人。读音hong qi.同“棋”。 宏基选择Acer作为新的公司名称与品牌名称，出于以下几方面的考虑：　　1、 Acer源于拉丁文，代表鲜明的、活泼的、敏锐的、有洞察力的，这些意义和宏基所从事的高科行业的特性相吻合。 　　2、 Acer在英文中，源于词根Ace(王牌)，有优秀、杰出的含义。 　　3、 许多文件列举理事长商或品牌名称时，习惯按英文字母顺序排列，Acer第一个字母是A，第二个字母是C，取名Acer有助宏基在报章媒体的资料中排行在前，增加消费者对Acer的印象。　　4、 Acer只有两个音节，四个英文字母，易读易记，比起宏基原英文名称Mutitech,显得更有价值感，也更有际品位。 　　宏基为了更改品牌名和设计师新商标共花费近一百万美元。应该说宏基没有在法律诉讼上过多纠缠而毅然决定摒弃平庸的品牌名Multitech，改用更具鲜明个性的品牌名Acer，是一项明智之举。在不良名称上只有负的财产价值；如今，Acer的品牌价值超过一亿八千万美元。 * 丰田的中文为豐田英语翻译为Toyoda. 从Toyoda 改为Toyota * 锋利的，敏锐的，灵敏的。 规范，尺度。来自希腊文，最初意义为丈量用的尺子。天主教会的法律为canon law * * Pigeon：肉鸽，俚语（傻瓜，容易上当的）dove：和平鸽的象征，纯洁，温和可爱的人。 * （二）宗教 宗教对国际市场营销活动的效果，起着很重要的响。 伊斯兰教禁止吃猪肉和饮酒。在一些特定的纪念活动期间，因要求绝食和禁食，所以购物的需求急剧降。 基督教国家，由于在圣诞节季节有互相交换礼物的风俗习惯，所以，一般情况下流通商的年销售额中大约1/3是在这一期间实现的。 * * 英国茶 * 俄罗斯茶 摩洛哥茶 * 印度茶 * “文化没有对与错、好与坏之分，只有差异。” 在国际营销中，文化之所以重要是因为各个国家不同的文化背景，影响着海外市场消费者的行为。 * * 上汽收购韩国双龙汽车失败 * * * 第三节 微观市场营销环境分析 * 本节学习内容 一、企业内部环境 二、供应商 三、营销中介 四、顾客 五、竞争对手 六、公众 * 一、企业内部环境 企业内人员 企业管理 资金状况 厂房设备 企业文化 * 二、供应商 （一）供货的稳定性与及时性 （二）供货的价格变动 （三）供货的质量水平 * 丰田市 * * 丰田公司总部 * 丰田市区地图 * 三、营销中介 （一）中间商 （二）配送机构 （三）营销服务机构 （四）财务中间机构 * * * * * * 四、顾客 消费者市场 生产者市场 中间商市场 政府市场 国际市场 * 五、竞争对手 1．行业吸引力评价 2．竞争者识别 3．辨别竞争者的战略 4．判定竞争者的目标 5．评估竞争者的优势与劣势 6．评估竞争者的反应模式 * 六、公众 金融公众 媒介公众 政府公众 地方公众 一般公众 内部公众 公民行为公众 * 第二章 药品市场营销环境分析 * 本章学习内容 概述 宏观市场营销环境分析 微观市场营销环境分析 * 第一节 概述 * 本节学习内容 市场营销环境的概念及其特点 市场营销环境的分类 分析市场营销环境的意义与方法 * 一、市场营销环境的概念及其特点 （一）市场营销环境的含义 是指影响企业的市场和营销活动不可控制的参与者和影响力。——菲利普?科特勒 是指影响和制约企业进行市场营销活动和实现营销目标的各种因素和客观条件的总和，也是企业赖以生存的内外部条件。 * 一、市场营销环境的概念及其特点 （二）市场营销环境的特点 1．客观性 2．复杂性 3．动态性 4．不可控性 5．可影响性 * 二、市场营销环境的分类 宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、政治和法律环境、科学技术环境、社会文化环境 微观环境：企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众以及影响营销管理决策的企业内部各个部门 * 三、分析市场营销环境的意义与方法 （一）分析市场营销环境的意义 可以发现市场机会并避免环境威胁 是企业市场营销活动的基础 是制定医药营销战略和策略的客观依据 * 三、分析市场营销环境的意义与方法 （二）市场营销环境分析的方法 专家分析法：专家访谈法、专家会议或论坛法、类推法和德尔菲法 机会－威胁对比分析法：SWOT 任务环境分析：“五力”模型 组织内部环境分析:资源、能力、组织文化 * 　　优势（Strength） ，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好