供应商营销三部曲.ppt

中国建材在线介绍 WWW.JC.NET.CN 研发部：刘全民 第一部分 定 位 公司：中国领先的建筑建材信息服务和电子商务服务商！ 网站：中国领先的建筑建材信息服务和电子商务服务平台！ 第二部分 公司简介 中国建材在线（）成立于1999年10月，是中国领先的建筑建材信息服务和电子商务服务平台。 中国建材在线为会员提供价格信息服务（入网会员、造价光盘、人工询价等）、广告服务（网络广告、刊物广告）、营销服务（网络营销、网下营销、会议营销）、电子商务、企业信息化、采购系统、供应商管理、市场研究、商情订制等服务或产品。 目前中国建材在线注册会员已超过200万家，在上海、天津、河北、河南、广东、广西、山东、山西、江苏、浙江、湖北、湖南、内蒙古、新疆等28个地区建立了分站，将信息和服务网络扩展到了全国，是中国建筑、建材领域中最有影响力的信息服务和行业电子商务网站。 第三部分 6大奇迹 国内第1个权威的中字头建筑建材门户 12年持续行业影响力 28个分站专业服务团队 日均独立IP访问量达15万，PV浏览量达350万 200万精准注册用户 千万条专业产品信息 中国建材在线创造6大奇迹 第四部分 3大平台 中国建材在线已经成为3大平台 全国数百万家房地产建筑施工企业询价采的平台 全国数千万家家庭用户询价采购的平台 全国数千万家供应商获得工程渠道采购信息的平台 第五部分 横向比较 一、和阿里巴巴、慧聪等相比较 一、中国建材在线和阿里巴巴、慧聪相比较 1、阿里巴巴和慧综合类 B2B网站，但是真正在这两个网站 发生上交易很少，而在建材领域交易更是少之又少，对于建材上来说阿里巴巴和慧聪推广效果并不好 2、对比来说我们是建材的专业门户网站，我们更能够帮助建材上抓住采购商，而且我们的客户群体80%以上都是房地产、施工单位 和搜索 引擎相比较 二、我们和百度搜索引擎相比较 1、搜索引擎的效果也很好，但是费用太高，特别是“泛关键词”和“热门关键词”费用更好 ，每次点击率都在50元以上 2、搜索引擎的点击率很高，但是客户转化率很低，会让建材商花费太多的冤枉钱。 相比较来说，中国建材在线对于建材商来说就是一种“精准营销”。我们的客户群体全是做工程，全是有采购需求的客户，而我们主要的服务对象也是做物资采购和工程造价的。 第六部分 纵向比较 三、纵向比较 和“中国建材网”、“中国建材第一网” 1、我们的主要服务方向不一样 他们是主要服务于建材厂商方面，为企业提供信息化建设包括“企业建设”，“企业推广” 更重要的是给厂商一个展示的平台 ，但不能为企业带来采购商和采购机会 2、我们是为采购商和建材商提供一个双方交流 的平台，我们是不 仅提供信息化建设服务而且帮助建材企业先 招来采购商 用户，他们询价和采购一般都是通过我们的网站 第七部分 营销演示三部曲 一、展示海量用户群体 业务员上门演示的时候，可以先让潜在客户看我们的海量注册客户，他们随便说一个和他们合作过的客户，我们可以帮他迅速在后台找到这个客户（后台一般的客户都有）让客户心服口服 二、展示“采购雷达”的反向跟进作用 打开“采购雷达”服务平台让客户看每天的点击率，以及每天有哪些采购商点击过他们，并教给他们怎么看采购商的联系方式，怎么跟进项目和采购商（让他们的业务员更轻松、更有目标的去跑工地）再次让客户心服口服！ 打开网站前台，告诉客户什么位置多少钱，并举例说“电缆白树强”，“散热器李红星”每年都可以从我们网站得到7-8个订单，而且我们做过测试一天接2-3个咨询电话是没有问题的，并趁热打铁告诉客户先入为主，赶紧交钱。 三、趁热打铁“催款” 谢谢观看 Thanks